Cómo iniciar un negocio de ropa al por menor

Coescrito por Art Lewin

Cuando se trata de iniciar un negocio de ropa al por menor, la planificación y la preparación son cruciales. Es necesario que desarrolles un plan de negocios sólido, consigas una excelente ubicación para establecer una tienda y reúnas el inventario adecuado al precio correcto. Es probable que al principio te resulte abrumador, pero con una buena estrategia comercial puedes iniciar con éxito tu nuevo negocio.

Método 1

Método 1 de 5:
Proponer ideas para iniciar

1
Anota los objetivos para tu negocio. Una excelente manera de comenzar es tomar un bolígrafo y papel para anotar lo que esperas lograr con tu negocio de ropa al por menor. De esta manera, lograrás organizar tus ideas y concretar los objetivos finales de tu negocio.^{[1]
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Fuente de investigación}
- Debes definir los objetivos desde el principio para mantenerte enfocado en ellos.
- Por ejemplo, puedes establecer el objetivo de contar con 10 locales en los próximos 10 años, o crear un único escaparate viable.
2
Selecciona un estilo o tipo de ropa que desees vender. Antes de abrir una tienda de ropa, debes determinar el tipo de prendas que vas a vender. Puedes abrir una tienda de ropa masculina, femenina o infantil, o una combinación de estas categorías. También puedes optar por vender ropa especializada (por ejemplo, prendas clásicas, deportivas u otra categoría específica).^{[2]
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Fuente de investigación}
- Agrega tu decisión a los objetivos anotados.
- Utiliza las habilidades y los conocimientos con los que ya cuentas. Por ejemplo, si has trabajado en el comercio minorista de ropa femenina, puedes emplear tu experiencia en tu nuevo negocio.
Consejo: realiza un estudio investigación de mercado para identificar si tu clientela es compatible con un cierto tipo de ropa. Por ejemplo, es probable que tu área necesite una nueva tienda de ropa masculina.
3
Crea un nombre para tu negocio. Un buen nombre para tu negocio puede ayudarte a definir tus objetivos y motivarte a iniciar tu negocio. Además, el nombre es lo primero que verán tus futuros clientes, por lo que es importante que tu negocio genere una buena primera impresión.^{[3]
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Fuente de investigación}
- Debes crear un buen nombre de trabajo mientras planificas tu negocio. Siempre puedes cambiar el nombre más adelante en el proceso si se te ocurre uno mejor.
- El nombre de tu negocio es una parte importante de la identidad de tu marca, así que debes darle el tiempo y la atención que se merece.
- Asegúrate de verificar que el nombre que escojas no lo esté utilizando otra persona.
4
Desarrolla una estrategia de marketing para tu negocio. Describe cómo planeas captar la atención de clientes potenciales y hacer que compren la ropa de tu tienda. Escribe cómo planeas convencer a los clientes de que tus prendas son mejores que las de la competencia. Un buen plan de marketing te ayudará a guiar tus decisiones y a convencer a posibles inversionistas de que has llevado a cabo una investigación y cuentas con una estrategia eficaz.^{[4]
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Fuente de investigación}
- Analiza el papel que jugarán las redes sociales en tu estrategia de marketing.
- Habla acerca de la necesidad de tu negocio en el mercado.
- Por ejemplo, si vendes prendas dirigidas a mujeres mayores de 40 años, es probable que desees contratar un espacio publicitario en un periódico o una revista local que ese grupo demográfico suela leer o revisar principalmente.

Método 2

Método 2 de 5:
Establecer el negocio

1
Elabora un plan de negocios para atraer inversionistas. El plan debe incluir una descripción del negocio, algunos estudios de mercado para la tienda y una lista de los recursos necesarios para comenzar el negocio. Si planeas solicitar un préstamo o buscar inversionistas, un plan de negocios bien desarrollado puede constituir una herramienta excelente.^{[5]
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Fuente de investigación}
- Piensa en lo que los inversionistas desearían saber acerca de tu negocio e inclúyelo en tu plan.
- Prepara respuestas a preguntas que esperas que te hagan. Por ejemplo, es probable que un asesor de crédito te pregunte qué planeas vender y cómo esperas conseguir ganancias. Debes estar listo para responder cualquier pregunta que puedan hacerte.
- También puedes utilizar un buen plan de negocios para buscar socios comerciales.
2
Presenta tu idea de negocio para asegurar los costos de iniciación. Utiliza tu plan de negocios para presentar tu idea a los inversores de capital de riesgo, la administración de pequeños negocios (SBA, por sus siglas en inglés), un asesor de crédito en un banco o cualquier otro inversionista potencial. Asegúrate de especificar los fondos que necesitas y cómo planeas gastar el dinero.^{[6]
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Fuente confiable
U.S. Small Business Administration
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- Desglosa los gastos de alquiler, el inventario, el personal, el marketing o cualquier otro gasto en el que planees incurrir.
- Solicita un préstamo para pequeños negocios en la SBA o un banco.
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Escoge entre una sociedad de responsabilidad limitada, una asociación o una empresa unipersonal. Para iniciar un negocio de ropa al por menor, debes registrarlo, conseguir un número de identificación tributaria y solicitar cualquier licencia o permiso que puedas necesitar. Sin embargo, antes de todo esto, debes escoger una estructura operativa.^{[7]
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Fuente confiable
U.S. Small Business Administration
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- Una empresa unipersonal te brinda el control completo del negocio, pero los activos y los pasivos no estarán separados de tus activos y obligaciones personales. Este modelo es una buena opción para un negocio de bajo riesgo o si deseas probar con una idea de negocio.
- Una asociación es una estructura sencilla en la que 2 o más personas poseen un negocio juntos.
- Una sociedad de responsabilidad limitada te protege de la responsabilidad personal y te permite aprovechar las estructuras corporativas y de sociedad.
- Debes consultar con un asesor comercial, un contador o un abogado para que te ayude a escoger la mejor estructura operativa para ti.
- Si te encuentras en los Estados Unidos, puedes incorporar tu negocio por tu cuenta a través de internet visitando la página web de la administración de pequeños negocios en https://www.sba.gov/.
4
Consigue las licencias y los permisos necesarios para operar tu negocio. El gobierno local te exigirá que registres tu negocio y consigas ciertas licencias y permisos para que puedas iniciarlo. Los requisitos pueden variar de un lugar a otro, así que debes comunicarte con tu gobierno local para averiguar las licencias y los permisos que necesitas y cómo puedes tramitarlos.^{[8]
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Fuente confiable
U.S. Small Business Administration
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- Si resides en los Estados Unidos, cada estado necesita un registro del negocio para que otorgar diferentes permisos. Además, existen licencias y permisos comerciales federales que debes solicitar.
5
Diseña las políticas empresariales para los empleados y los clientes. Debes incluir políticas disciplinarias, políticas relacionadas con el uso de teléfonos celulares o dispositivos electrónicos y políticas de seguridad que se deben cumplir. También debes definir la política de la empresa con respecto a los reembolsos y las devoluciones (o los pagos atrasados) para que los empleados y los clientes tengan claros estos aspectos.^{[9]
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Fuente de investigación}
- Antes de contratar empleados, debes contar con un documento que establezca claramente las políticas de la empresa.
6
Publica un anuncio para contratar empleados. Los anuncios clasificados de los periódicos locales y un letrero fuera del negocio que diga “Se necesita personal” son excelentes maneras de conseguir empleados locales. Además, puedes publicar un anuncio en páginas web de clasificados como Craigslist, o incluso publicar una página comercial en Facebook para anunciar que estás buscando personal.
- También puedes configurar una cuenta de Craigslist para publicar una lista de trabajos.
7
Configura un terminal de punto de venta basado en la nube con una tableta. Para configurar fácilmente un terminal de punto de venta, debes descargar una aplicación, utilizar un accesorio de lector de tarjetas a través del conector para auriculares y completar transacciones con una tableta. La aplicación realiza un seguimiento de todas tus ventas e impuestos y te permite ejecutar informes para que puedas realizar un seguimiento de tus finanzas.^{[10]
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Fuente de investigación}
- Los terminales de punto de venta basados en la nube deben estar conectados a internet para que puedan funcionar.
- Los terminales más populares basados en la nube incluyen Square, PayPal y Clover.

Método 3

Método 3 de 5:
Escoger la ubicación del escaparate

1
Busca áreas con mucho tráfico peatonal. Al buscar un escaparate potencial, debes prestar atención a la cantidad de tráfico peatonal que recibe el área. Una tienda en una plaza comercial, un centro comercial o incluso una ubicación independiente necesita mucha gente que transite por el área y examine con detenimiento la ropa que vas a vender.^{[11]
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Fuente de investigación}
- Considera la posibilidad de alquilar una tienda en un centro comercial (que tiene mucho tráfico peatonal).
2
Verifica si puedes ver el escaparate desde la carretera. Si muchas personas pueden ver fácilmente tu tienda, entonces será más probable que la visiten. De esta manera, también puedes ahorrar en costos publicitarios y promociones. Busca un lugar que la gente pueda ver con facilidad desde la calle o al caminar por el área.^{[12]
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Fuente de investigación}
- Debes buscar plazas comerciales que cuenten con un cartel grande para exhibir tu negocio.
3
Selecciona un escaparate en un área que frecuente tu objetivo demográfico. Al considerar una ubicación, debes observar a las personas que frecuentan las tiendas vecinas y que habitan en el área. El objetivo es contar con una base de consumidores que estén interesados en la ropa y puedan pagarla.^{[13]
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Fuente de investigación}
- Por ejemplo, si planeas vender ropa deportiva, debes buscar un área con muchas personas de apariencia activa o un gimnasio cercano.
4
Investiga la seguridad de los lugares que exploras. El objetivo es escoger una ubicación que sea segura tanto para ti como para tus clientes. Debes consultar con el propietario acerca de cualquier asalto anterior y verificar las estadísticas de delitos en el área si no deseas establecer un negocio en un área en la que podrías sufrir un robo.^{[14]
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Fuente de investigación}
- Pregunta a los propietarios de negocios vecinos si ha habido algún problema de seguridad en el pasado.
Consejo: puedes utilizar un servicio para mapear delitos como LexisNexis Community Crime Map o CrimeMapping.com para consultar las estadísticas de delitos de un área determinada y el historial de cualquier edificio que estás considerando.
5
Busca ubicaciones con precios de alquiler que puedas costear. Debes evitar gastar todo tu presupuesto en alquileres, ya que podrías quedarte sin suficiente capital para invertir en prendas, diseño o publicidad. También debes tener en cuenta las facturas de servicios públicos, las tarifas de mantenimiento, los impuestos y los costos de cualquier remodelación que planeas llevar a cabo.^{[15]
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Fuente de investigación}
- Una buena regla general es mantener el alquiler en aproximadamente 5 o 6 % de tus ventas totales. Entonces, si vendes 100 000 dólares de mercadería al mes, debes reservar un monto de alquiler de 5000 dólares.

Método 4

Método 4 de 5:
Conseguir inventario

1
Ponte en contacto con los vendedores mayoristas que ofrecen ropa que deseas vender. Busca proveedores de ropa al por mayor en internet que ofrezcan piezas que te interesa vender en tu tienda. Puedes llamar o enviar un correo electrónico para indicar que estás interesado en comprar los artículos al por mayor para venderlos en tu tienda. Es probable que cuenten con precios específicos para personas que planean vender sus artículos en tiendas.
- Busca inventarios más económicos en compañías extranjeras, pero ten cuidado, ya que los productos pueden ser de baja calidad.
2
Acude a ferias comerciales para adquirir productos al por mayor para tu tienda. Puedes conocer personas y crear una red de contactos de negocios de ropa al por mayor para comenzar relaciones comerciales. Podrás ver productos de primera mano para verificar su calidad.
- También puedes realizar una compra al por mayor en ferias comerciales.
- Consulta en internet las ferias comerciales que se organizan en tu área.
3
Ponle precio a tus productos para que sean asequibles pero que también generen ganancias. Debes determinar el valor de un artículo. Investiga precios similares de artículos de ropa y lo que otras empresas están cobrando por ellos. El objetivo es encontrar un equilibrio en el precio de la ropa para que la gente quiera comprarla, pero que también te permita pagar las facturas y ganar dinero.^{[16]
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Fuente de investigación}
- Calcula los costos generales del negocio para ayudarte a determinar los modelos de precios.
- Observa cómo los competidores también rebajan los precios de su mercadería para que puedas imitar su modelo.
- Por lo general, los márgenes de la industria de la confección son del 55 %. Entonces, si compras una camisa a 20 dólares, debes venderla a 31 dólares para conseguir una ganancia.
4
Crea una estación de pago para tus cajeros. Vas a necesitar un escritorio o un mostrador para tu terminal de punto de venta y un empleado para que lo opere. Esta también será el área donde tus clientes harán una fila para pagar por la mercadería.^{[17]
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Fuente de investigación}
- Es probable que desees contar con una estación separada que esté estrictamente destinada a devoluciones, reembolsos o servicio al cliente.
- Puedes utilizar cuerdas, percheros o incluso mesas con mercadería para que los clientes puedan formar filas.
- Mantén las compras impulsivas como dulces o artículos pequeños (como calcetines o joyas) cerca del área de pago.
- Asegúrate de que el área tenga acceso para las sillas de ruedas de los clientes con discapacidad.^{[18]
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  Fuente de investigación}
5
Busca maniquíes, percheros de exhibición y asientos para los clientes. Los maniquíes permiten que los clientes vean cómo luce un artículo cuando se lo lleva puesto. Los percheros de exhibición permiten a los clientes observar múltiples artículos rápidamente. Es bueno que cuentes con algunos bancos o sofás cómodos para que tus clientes puedan relajarse mientras compran.^{[19]
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Fuente de investigación}
- Es necesario que las personas puedan examinar la mercadería con facilidad y determinar si les gusta o no un artículo rápidamente.
- Cuanto más cómodos se sientan tus clientes, más tiempo pasarán en tu tienda.
6
Acomoda el inventario en la tienda para que llame la atención de las personas. La estética es muy importante en una tienda de ropa al por menor. Debes hacer el inventario visible y atractivo organizándolo en pantallas y maniquíes de una manera visualmente atractiva. Trata de organizar los elementos por colores o agrupar artículos similares entre sí.^{[20]
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- Diseña tus planos de manera que los clientes puedan moverse con facilidad y examinen mejor las prendas.
Consejo: reúne los artículos en mesas de exhibición o quioscos para fomentar las compras cruzadas y aumentar tus ventas. Por ejemplo, si vendes un blazer, debes exhibirlo en un maniquí junto con pantalones, zapatos, un cinturón y otros artículos que combinen bien con él.

Método 5

Método 5 de 5:
Promocionar la tienda

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Crea una página web para tu tienda. Una página web limpia y de aspecto profesional puede hacer maravillas por un negocio. Puedes utilizarla para promocionar productos o ventas y atraer personas a la tienda.^{[21]
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Fuente de investigación}
- Puedes utilizar un proveedor de dominio como GoDaddy o Domain.com para asegurarte una dirección web que coincida con tu negocio.
- Debes diseñar tu página web para que sea visualmente atractiva y combine con la ropa que ofreces. Por ejemplo, si vendes ropa para bebés, debes diseñar la página web para que luzca divertida y linda con colores brillantes y bebés sonrientes.
Consejo: puedes contratar un desarrollador web para que cree tu página web y consigas los mejores resultados.
2
Configura cuentas de redes sociales para tu negocio. Las redes sociales son una parte integral en la promoción de un negocio y sus productos. Puedes utilizar las redes sociales para anunciar una venta o lanzar un artículo nuevo. Además, puedes agregar un enlace para dirigir a los visitantes a tu página web y aumentar el tráfico de usuarios.^{[22]
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Fuente de investigación}
- Puedes utilizar contenido divertido para aumentar la interacción. Una frase graciosa o un gráfico atractivo puede llamar la atención de las personas y llevarlas a tu tienda.
- Abre una cuenta en Instagram para compartir fotos de tus artículos y promociones de tus ventas.
- Abre una cuenta en Facebook para compartir contenido de tu tienda y aumentar la interacción para que las personas sepan de tu negocio.
3
Utiliza el marketing digital para promocionar tu negocio. Crea y comparte contenido sobre marketing, anuncia nuevos productos y ventas, y utiliza campañas de marketing por correo electrónico para llegar a nuevos clientes. El internet es una herramienta útil que puedes emplear para promocionar una tienda de ropa. Además, gran parte de esta herramienta no cuesta nada más que el tiempo que le dedicas.^{[23]
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Fuente de investigación}
- Emplea la optimización de motores de búsqueda para ayudar a que tu página web aparezca en más resultados de búsqueda.
- Desarrolla y realiza marketing de contenido para aumentar la interacción y llegar a más clientes potenciales.
- Organiza una campaña de marketing por correo electrónico orientada a un público objetivo para promocionar tu marca, llegar a clientes antiguos y atraer nuevos clientes.