Cómo responder la pregunta "Por qué debería contratarte"

Coescrito por Devin Jones

Por lo general, la pregunta “¿Por qué debería contratarte?” en una entrevista de trabajo es una interrogante estándar para los empleados potenciales. Por desgracia, contestar mal esta pregunta podría reducir tus probabilidades de conseguir un trabajo. Para responder bien esta pregunta, debes prepararte a conciencia para la entrevista y relacionar tus habilidades y aspiraciones con los objetivos de la empresa.

Parte 1

Parte 1 de 3:
Prepararte para responder a la pregunta

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Averigua acerca de la empresa. Debes saber un poco sobre la cultura empresarial y las prácticas de contratación antes de entrar. Si es posible, aprende de los ejemplos de los empleados sobre el tipo de persona que es adecuado para esta empresa, para que puedas explicar qué tan bien irá contigo.^{[1]
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- Usa el internet para buscar información. Es probable que encuentres empleados anteriores con los cuales conversar a través de los medios de socialización digital. Revisa los medios de socialización digital de la empresa y los informes financieros.^{[2]
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- Revisa la página web de la empresa para averiguar qué valoran; un excelente lugar para buscar esto es en lo que indica la misión de la empresa.^{[3]
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- Asimismo, mira las últimas noticias para averiguar qué ha estado haciendo recientemente esa empresa.^{[4]
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Analiza minuciosamente la descripción del puesto antes de la entrevista. Con varios días de anticipación, lee bien la descripción del puesto. Usa otra hoja de papel para dividir la descripción en grupos.^{[5]
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- Divídela en una lista de las habilidades y experiencia que la empresa quiere. Empareja tus habilidades con cada una de las de la lista.^{[6]
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  Fuente de investigación} Podría ser difícil descifrar lo que la empresa quiere de un empleado exactamente porque suele usar un lenguaje poco claro. Tienes que aprender a leer entre líneas. Por ejemplo, “dinámico” generalmente significa alguien que puede abordar los problemas y sobresalir con confianza, mientras que “emprendedor” significa alguien que puede tomar la iniciativa cuando se tiene que hacer algo. Un “colaborador” es alguien que puede trabajar bien con una amplia variedad de personas.^{[7]
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- Si es posible, divídela en dos categorías de “requisitos” y “sería bueno tener”. Concentra toda tu atención en “sería bueno tener”, ya que si consigues la entrevista, lo más probable es que tengas las habilidades requeridas.^{[8]
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Relaciona tus habilidades y experiencia con las necesidades de la empresa. Escribe por completo una respuesta detallada a cada requisito que la empresa pida en la descripción del puesto. Recuerda que debes describir por qué estás en la solución de los problemas de la empresa.^{[9]
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- Por ejemplo, si la descripción del puesto indica “dirigir a un equipo pequeño” como una experiencia necesaria, indica los puestos que has ocupado y cualquier logro que tengas.
- Usa cualquier experiencia relevante, incluyendo trabajos fuera de la industria. Por ejemplo, si trabajaste en un restaurante de comida rápida en la universidad y dirigiste a otras personas, eso demuestra una experiencia relevante.
- También puedes mencionar una experiencia en la que hayas ocupado un puesto sin recibir un sueldo, especialmente si no has tenido muchos trabajos. Por ejemplo, dirigir un grupo en el campus o incluso desempeñarte como entrenador para un equipo deportivo interno también cuenta como una experiencia administrativa.
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Escoge 3 o 4 puntos. Una vez que hayas relacionado tus habilidades con la descripción del puesto, escoge las 3 o 4 mejores para concentrarte en ellas cuando des tu respuesta. No querrás que tu respuesta sea dispersa, así que escoge los puntos en los que tu experiencia combine con las partes más importantes de la descripción del puesto.^{[10]
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Practica tu respuesta. Da tu respuesta frente al espejo. Después, hazlo frente a un familiar o amigo. Practica algunas veces para que recuerdes las ideas principales. No querrás que tu respuesta suene ensayada, pero las ideas principales deben depender completamente de tu memoria.^{[11]
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Parte 2

Parte 2 de 3:
Prestar atención durante la entrevista

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Escucha atentamente. No creas que has terminado tu preparación cuando llegas a la entrevista. Debes tener una hoja de papel contigo para tomar apuntes. Anota las palabras claves e identifica las características y habilidades específicas que la empresa está buscando según lo que el entrevistador te diga.^{[12]
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Fíjate en lo que no has tenido la oportunidad de decir. Tal vez no has tenido la oportunidad de resaltar tus habilidades interpersonales. Alternativamente, tal vez no has tenido la oportunidad de hablar sobre tus habilidades en informática. Toma una nota en tu papel sobre estos lapsos, para que puedas hablar de ellos después en una pregunta abierta, como “¿Por qué debería contratarte?”.^{[13]
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Evalúa lo que el entrevistador piense de ti. Por ejemplo, podrías notar que el entrevistador cree que estás demasiado cualificado para el trabajo si te pregunta constantemente sobre tus años de experiencia laboral y qué harías si hay personas más jóvenes que tú a cargo. Alternativamente, tal vez el entrevistador crea que no tienes las habilidades adecuadas para el trabajo, lo cual podrías haber notado si te pregunta acerca de una habilidad específica que no has desarrollado mucho.^{[14]
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Presiona para tener más detalles. Si la descripción del puesto no era muy detallada, siéntete libre de hacer algunas preguntas. De esta manera, tendrás una mejor idea de lo que consiste el trabajo, para que puedes responder una pregunta más directamente.
- Haz preguntas como “¿En qué metas deberá concentrarse inmediatamente la persona que sea contratada?” o “¿Qué características normalmente buscan en un nuevo empleado?”.
- También puedes preguntar algo como “¿Cómo es un día normal en este puesto?”.
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Parte 3

Parte 3 de 3:
Responde la pregunta

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Empieza con el panorama más general. Cuando empieces a responder la pregunta, concéntrate en cómo encajas con la empresa en general. Es decir, habla de tus años de experiencia laboral y las maneras objetivas sobre las que puedas hablar acerca de cómo te valoraron en la última empresa en que trabajaste. Por ejemplo, podrías decir que eras la persona más joven en un puesto administrativo en la última empresa en que trabajaste, ya que eso le demuestra a la empresa que puedes ocupar ese puesto.^{[15]
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Habla de tres cualidades que hacen que encajes con las necesidades de la empresa. Tres ejemplos basados en tus logros demostrarán que eres adecuado para el trabajo. Además, esta estrategia te dará una estructura de respuesta en vez de dejar que divagues en una respuesta.^{[16]
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- Usa la preparación que hiciste antes de la entrevista para responder las preguntas.
- No te aturdas. Respira hondo y da una respuesta breve pero completa.
3
Debes ser específico con respecto a tu experiencia laboral. No des respuestas estándares. Una vez que sepas por qué te deben contratar, dilo específicamente, en vez de hacerlo en forma general.^{[17]
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- Por ejemplo, omite una respuesta general, como “Un administrador con experiencia será mejor para la moral del empleado y el crecimiento de la empresa”.
- En vez de eso, da una respuesta como “Deben contratarme porque he administrado un equipo por 10 años. Durante este tiempo, he disminuido la rotación de empleados y aumentado la productividad en 10 por ciento”. Esto respuesta indica las razones específicas por las que eres una buena opción, relacionado con lo que la empresa pide en la descripción del puesto.
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Concentra tu atención en la empresa. Cuando respondas, no te concentres en la razón por la que quieres el trabajo o por la que crees que el puesto sería bueno para ti. En vez de eso, concentra la atención en lo que puedes darle a la empresa. Eso es lo que el entrevistador quiere escuchar.^{[18]
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- Por ejemplo, podrías sentirte tentado a decir “Siempre ha sido mi sueño trabajar para una galería de arte”.
- En vez de eso, di algo con este efecto: “Sé que muchas personas quieren este puesto, pero me he esforzado mucho para ser el mejor para este puesto. Desde mi título en historia del arte hasta mis amplias prácticas profesionales en galerías de arte indican que tengo las habilidades necesarias para ser útil en esta empresa”. Después de eso, habla acerca de algunas habilidades que hayas aprendido a lo largo de los años.
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Usa lo que has aprendido. Toma este momento para usar lo que has aprendido en la entrevista. Relaciona tus habilidades con lo que la empresa quiere. De manera similar, usa el tiempo para resaltar los aspectos de tus habilidades que el entrevistador ha pasado por alto.^{[19]
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- Por ejemplo, tal vez has escuchado que la empresa se concentra mucho en las personas. Usa el tiempo para resaltar tus habilidades interpersonales con ejemplos específicos de tus trabajos anteriores.
- Podrías decir algo como “En mi trabajo anterior, estuve a cargo de todas las llamadas de servicio y los números demostraros que la satisfacción del cliente era alta durante ese tiempo”.
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Cambia la mente de tu entrevistador. Si el empleado cree que eres demasiado cualificado para el puesto, poco calificado o que no tienes la experiencia laboral adecuada, usa este tiempo para indicarle al entrevistador que eres la persona adecuada para el puesto.^{[20]
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- Por ejemplo, si es evidente que al entrevistador le parece que eres demasiado cualificado para el puesto, indica que estás tratando de darle un cambio a tu carrera y que estás dispuesto a empezar desde abajo.^{[21]
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- Si el entrevistador cree que eres poco calificado para el trabajo, resalta otras habilidades que serían relevantes para el puesto.^{[22]
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- Si no has demostrado que tienes suficiente experiencia para este puesto, resalta otras experiencias de tu pasado que sean relevantes. De hecho, puedes hacer que casi cualquier experiencia sea relevante. Puedes decir que trabajaste como vendedor en una tienda en el pasado. Eso podría no parecer relevante para un puesto de oficina, pero te dio las habilidades para trabajar diplomáticamente con varias personas.^{[23]
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Considera esta pregunta como un “elevator pitch”. Un “elevator pitch” es un discurso que realiza para vender algo, incluso en los periodos de tiempo más limitados. Esta pregunta normalmente se formula al final de la entrevista y es posible que sea tu último recurso para demostrar que eres una buena opción. Véndete como si te hubieran designado a solucionar el problema de la empresa.^{[24]
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- No te desvíes de la pregunta. Podrías verte tentado a decir todo lo que has hecho. Sin embargo, adaptarlo a la empresa te ayudará a no desviarte de la pregunta, además de mantener al entrevistador interesado. Asegúrate de que tu discurso no dure más de uno o dos minutos.^{[25]
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