Comment ouvrir un magasin de vêtements

Si vous êtes passionné(e) de la mode et que vous désirez être votre propre patron, l'ouverture d'une boutique de vêtements peut donc être un meilleur choix. Toutefois, sachez que ce n'est pas une tâche facile. La création d'une entreprise nécessite beaucoup de réflexion et de planification. Commencez par identifier votre public cible et votre créneau ou votre domaine de commercialisation. Recherchez ensuite un emplacement stratégique. Calculez tous les frais prévisionnels et faites une demande pour obtenir un prêt de démarrage, si vous en avez besoin. Faites la promotion de votre entreprise sur Internet pour augmenter vos ventes et, enfin, organisez une grande inauguration pour lancer votre nouvelle boutique.

Partie 1

Partie 1 sur 4:
Faire une étude de marché

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Identifiez votre public cible. Cela déterminera pratiquement tout ce qui concerne votre magasin, des produits que vous vendez à l'emplacement de la boutique. Commencez par penser à vos potentiels clients, puis servez-vous de ces informations pour prendre le reste des décisions concernant le magasin ^{[1]
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- Au début, voyez les choses en grand. Voulez-vous vendre vos produits à des femmes ou à des hommes ? Soyez encore plus précis(e) et pensez au style, à la profession et à l'âge de vos potentiels clients.
- Commencez par ce que vous savez. Si vous aviez travaillé dans un magasin de vente de complets, cela veut donc dire que vous connaissez déjà ce marché. Pensez à entrer dans un secteur dans lequel vous avez de l'expérience.
- Voyez le domaine d'activité dans lequel vous pouvez gagner plus d'argent. La demande des complets peut être faible dans une petite ville. Toutefois, vous pourriez recevoir de nombreux touristes en été. Dans ce cas, il serait préférable d'ouvrir un magasin destiné aux touristes.
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Recherchez un meilleur emplacement pour votre magasin. L'une des premières et des plus importantes décisions que vous devez prendre est de savoir où ouvrir votre entreprise. Par conséquent, faites une étude de marché très approfondie. Trouvez un endroit avec un bon trafic piéton afin d'avoir vos premiers clients. Recherchez d'autres magasins comme la vôtre. Les petites entreprises sont souvent regroupées pour attirer autant de clients que possible. Un tel environnement peut donc être l'emplacement idéal pour votre boutique ^{[2]
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- Ne vous installez pas trop près des boutiques qui vendent presque les mêmes choses que vous. S'il y a beaucoup de petits magasins de vêtements à l'endroit qui vous intéresse, ce marché pourrait déjà être saturé. Pensez à trouver un autre endroit.
- Par exemple, si vous souhaitez cibler des touristes, installez votre boutique à proximité des principales zones d'attraction.
- Pour avoir un bon trafic pédestre, vous pouvez ouvrir le magasin près des cafés et des restaurants. Les lieux qui sont souvent visités par les gens peuvent beaucoup attirer l'attention des curieux.
- Cherchez à savoir les frais du loyer dans la zone. Cela coutera beaucoup d'argent, n'oubliez donc pas d'en prendre compte lors de la planification.
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Trouvez une spécialité pour les produits de votre magasin. Les grands magasins proposent des marques importantes à bas prix, votre boutique ne se démarquera donc pas si vous essayez de suivre un tel modèle commercial. Pensez à ce qui peut vous différencier des grands concurrents et des autres petites entreprises. Proposez des produits ou des marques que d'autres magasins ne vendent pas ou développez une spécialité qu'il n'y a pas dans la zone ^{[3]
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- Une bonne stratégie consiste à vendre des produits fabriqués par des artisans locaux. Cela donnera à votre magasin une touche très particulière que l'on ne retrouve pas dans les autres centres commerciaux.
- Il se peut qu'il y ait beaucoup de boutiques sans marque dans votre ville, mais il n'y en a peut-être pas qui sont spécialisées dans la vente des vêtements pour bébés. Cela pourrait être votre créneau.
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Élaborez un plan de secours en cas de défaillance de la boutique. N'oubliez pas que le démarrage d'une activité implique des risques et que de nombreuses petites entreprises font faillite. Ne laissez toutefois pas cela vous pas décourager. Ayez toujours un plan de secours au cas où les choses ne marcheraient pas ^{[4]
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- Prévoyez des fonds pouvant couvrir six mois de dépenses courantes, au cas où vous devriez trouver un nouvel emploi.
- N'oubliez pas que les magasins de vêtements ont généralement des marges bénéficiaires plus faibles que les autres boutiques. En principe, vous devriez emprunter cette voie parce que vous êtes passionné(e) par la mode et que vous souhaitez travailler avec les gens. Cette passion vous aidera à gérer des revenus inférieurs à la moyenne.
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Partie 2

Partie 2 sur 4:
Financer et créer l'entreprise

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Déterminez vos couts d'exploitation totaux. Vous devez déterminer le cout de fonctionnement de votre magasin avant de l'ouvrir. Si vous n'avez pas un plan de financement bien établi, vous risquez de faire faillite. Les couts d'exploitation, souvent appelés frais généraux ou couts fixes, sont ceux que vous devez régulièrement supporter pour garder votre magasin ouvert. Additionnez tous les frais mensuels fixes et tout ce que vous avez à payer. La somme résultante sera le cout d'exploitation ^{[5]
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- Les aspects généraux qui composent les couts d'exploitation sont le loyer, les frais de service public, l'assurance et la connexion téléphonique ou Internet. Si vous avez contracté un prêt, son remboursement doit également être inclus dans les frais d'exploitation.
- En général, les frais de location du magasin ne doivent pas dépasser les 6 % de votre chiffre d'affaires annuel. Gardez cela à l'esprit pendant que vous calculez les couts d'exploitation. Par exemple, si le loyer est de 2 000 € par mois, cela fera 24 000 € en une année. Cela signifie qu'en un an vous devez faire un chiffre d'affaires de 400 000 € pour suivre cette recommandation. Si vous ne pouvez pas projeter des ventes aussi élevées, pensez à trouver un emplacement moins cher.
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Additionnez les couts des stocks et de main-d'œuvre. Toutes ces dépenses sont appelées couts variables, car elles varient d'un mois à l'autre. Par exemple, vous pouvez acheter moins de stocks ou embaucher moins d'employés et votre magasin restera toujours ouvert. Additionnez le cout des stocks avec les salaires de vos employés. Ajoutez ensuite le résultat aux autres couts variables ^{[6]
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- Les autres couts variables incluent les frais de promotion et de markéting, car vous n'avez techniquement pas besoin d'eux pour continuer à faire fonctionner votre boutique.
- Additionnez les couts proportionnels et les couts fixes pour avoir un prix moyen (le montant que vous devrez gagner chaque mois simplement pour couvrir les dépenses).
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Rédigez un plan d'affaires. Un plan d'affaires est très important, car cela vous aidera à vous concentrer et à convaincre les potentiels investisseurs qui financeront votre activité. Compilez une description complète de l'entreprise, y compris les produits que vous vendrez, votre plan d'exploitation et toutes vos dépenses. Préparez-vous à présenter ce plan à vos potentiels investisseurs ^{[7]
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- Commencez par décrire votre entreprise de manière concise. Quels sont les produits que vous vendrez et quel est votre public cible ?
- Expliquez ensuite la façon dont vous vous adapterez au marché actuel. Expliquez aussi les recherches que vous avez faites et la manière dont vous vous démarquerez de la concurrence.
- Enfin, présentez les couts proportionnels et les couts fixes. Mentionnez ensuite le capital dont vous avez besoin pour démarrer votre activité.
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Créez une entité commerciale légale. Bien que cela ne soit pas obligatoire, la création d'une entité commerciale légale offre de nombreux avantages. Cela sépare vos finances personnelles de celles de l'entreprise, ce qui protège votre épargne. Les prêteurs, les fabricants et les commerçants sont plus disposés à travailler avec des entreprises légales qu'avec des particuliers. Pour finir, vous pouvez déclarer vos dépenses professionnelles et obtenir des déductions fiscales en tant que propriétaire d'entreprise ^{[8]
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- Les entités commerciales les plus courantes sont les sociétés à responsabilité limitée (SARL) et les sociétés en nom collectif. Généralement, la plupart des petites entreprises sont des sociétés à responsabilité limitée, car elles ne sont pas composées de beaucoup de personnes.
- Obtenez un permis d'exploitation auprès des autorités de la ville dans laquelle vous opérez. Si vous n'avez pas envie de vous occuper vous-même de la paperasse, engagez un avocat ou une autre entreprise pour qu'elle fasse le travail à votre place.
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Faites un prêt commercial ou trouvez un investisseur privé. Si vous ne disposez pas d'un capital suffisant pour ouvrir le magasin, recherchez un financement auprès d'une banque ou des particuliers. Faites une demande de prêt commercial auprès d'une banque. Si cette institution financière ne peut pas vous fournir des fonds suffisants, un investisseur privé peut être une meilleure option. N'oubliez pas qu'un investisseur s'attend généralement à un retour sur investissement plus élevé qu'une banque. Il peut même choisir de devenir actionnaire dans l'entreprise en échange du prêt ^{[9]
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- Le montant du prêt dépendra de vos couts totaux. Les experts recommandent d'avoir au départ un montant pouvant couvrir six à douze mois de dépenses, car il faudra plusieurs mois pour commencer à faire des bénéfices.
- Faites une recherche dans votre ville pour connaitre le capital moyen pour ouvrir un magasin de vêtements.
- Il vaut mieux avoir plus d'argent disponible que d'en avoir moins. Les petites entreprises font généralement faillite au cours de la première année parce qu'elles ne disposent pas d'un capital suffisant.
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Partie 3

Partie 3 sur 4:
S'approvisionner et embaucher du personnel

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Contactez les fournisseurs pour obtenir des devis de marchandises. Une fois que vous avez établi le plan d'affaires et de financement, commencez à approvisionner le magasin. Recherchez des fournisseurs ou des fabricants qui interviennent dans votre créneau. Trouvez les meilleurs articles au meilleur prix et passez des commandes pour l'achat initial ^{[10]
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- Pensez à acheter des articles en gros pour économiser de l'argent. Toutefois, n'achetez pas plus que ce que vous pensez pouvoir vendre. Si vous utilisez immédiatement tout le capital initial dans la marchandise, vous courez le risque de ne pas pouvoir payer le reste des factures.
- Contactez directement les fabricants, au lieu d'acheter chez des grossistes. Cette option pourrait vous permettre d'acheter les produits à de meilleurs prix et d'économiser de l'argent.
- Les salons professionnels constituent également d'excellents endroits pour trouver des articles à un bon prix.
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Vendez des produits des fabricants locaux pour démarquer votre magasin. Les petits magasins font partie des communautés. Une excellente façon de vous insérer dans la communauté locale est de vendre les produits des fabricants locaux. Contactez des bijoutiers, des artistes et des fabricants de vêtements locaux pour leur demander de vous fournir leurs produits afin que vous puissiez les exposer dans votre boutique. De cette façon, vous aurez beaucoup de marchandises et c'est également idéal pour votre markéting ^{[11]
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- Si vous n'avez pas d'espace dans le magasin pour stocker tout le temps les produits locaux, vous pouvez organiser tous les mois un évènement spécial pour présenter les produits des fabricants locaux. Par exemple, vous pouvez installer une tente dans votre parking et leur permettre de venir exposer leurs produits.
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Embauchez des employés si vous en avez besoin. Le nombre d'employés dont vous aurez besoin dépendra de la taille du magasin. En général, il est recommandé d'avoir un travailleur à temps partiel et un à temps plein pour gérer une superficie de 95 mètres carrés dans la boutique. Pensez à la quantité de travail que vous pouvez gérer vous-même. Embauchez ensuite plus de personnes selon vos besoins ^{[12]
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- Ayez au moins un employé de confiance qui peut diriger le magasin en votre absence. Vous ne saurez jamais quand vous pourriez avoir une urgence ou tomber malade. Vous devriez donc avoir quelqu'un qui en sait autant sur le fonctionnement du magasin que vous.
- N'oubliez pas que chaque employé que vous embauchez représente une dépense supplémentaire. N'embauchez que les personnes dont vous avez besoin.
- Si la charge de travail n'est pas constante, envisagez d'embaucher des employés temporaires pour économiser de l'argent. Si vous avez une boutique qui cible les touristes et qui n'est active qu'en été, vous n'aurez pas besoin d'autant d'employés en hiver.
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Partie 4

Partie 4 sur 4:
Promouvoir la boutique

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Organisez une grande inauguration. Après tout le travail acharné, faites preuve d'audace en organisant une grande inauguration. Invitez toutes vos connaissances et annoncez l'évènement dans la ville. C'est le bon moment de montrer votre magasin à tout le monde et de vous faire connaitre ^{[13]
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- Faites des offres spéciales le jour de l'ouverture pour donner aux gens un avant-gout de ce que vous vendez.
- Contactez les médias locaux pour couvrir l'évènement. Cela peut vous faire de la publicité gratuite.
- Invitez les politiciens locaux ou le maire pour attirer plus d'attention sur l'évènement.
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Faites de la publicité sur les réseaux sociaux. Ces plateformes constituent un excellent moyen peu couteux de promouvoir votre magasin. Tout d'abord, créez une page pour votre entreprise sur tous les principaux réseaux sociaux. Ensuite, lancez des campagnes publicitaires pour faire connaitre votre boutique auprès de la population locale ^{[14]
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- Étant donné que votre entreprise a un emplacement physique, vous pouvez faire des publicités et cibler des personnes qui vivent dans un rayon de 15 à 25 kilomètres de l'endroit. Faire de la publicité pour atteindre des gens qui vivent à 160 km de là sera une perte d'argent.
- Mettez régulièrement à jour vos pages sur les réseaux sociaux. Si vous n'avez rien publié sur Facebook depuis six mois, les gens pourraient penser que votre entreprise a fermé. Essayez de faire au moins une publication par semaine sur chacune de vos pages. De plus, publiez les meilleures annonces (comme les remises) sur toutes vos pages ainsi que sur votre site Internet.
- N'oubliez pas que la publicité a un cout. Faites donc cela en fonction de votre budget afin de ne pas dépasser les couts.
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Prenez part aux festivals et aux foires locaux. La plupart des communautés organisent ces genres d'évènements afin que les entreprises locales puissent exposer leurs produits. Efforcez-vous d'assister à autant d'évènements que possible pour promouvoir votre activité. Apportez des échantillons et des articles à vendre pour que les gens puissent voir ce que vous proposez ^{[15]
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- Vous devez toujours avoir sur vous beaucoup de cartes de visite lors de ces évènements. Donnez-les au plus grand nombre de personnes possible.
- Rapprochez-vous de la chambre de commerce locale pour obtenir la liste des prochains évènements commerciaux. Assistez à autant de foires que possible.
- Ne fermez pas la boutique et ne la laissez pas sans surveillance lorsque vous assistez à des évènements. Demandez à votre meilleur employé de gérer le magasin pendant votre absence.
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Vendez vos produits en ligne pour atteindre un plus grand public. Des sites comme eBay et Amazon proposent une grande plateforme pour les petites entreprises. Si vous vous concentrez uniquement sur la vente conventionnelle, vous perdrez un grand potentiel pour attirer plus de clients. Créez des comptes sur un ou plusieurs sites de vente en ligne et exposez-y vos produits. Il s'agit d'une excellente façon d'attirer plus de clients ou de faire plus de profits si vous remarquez que peu de personnes viennent dans votre magasin physique.
- Veillez à la qualité des produits que vous vendez en ligne. Si vous êtes connu(e) pour offrir un mauvais service, vos comptes peuvent être supprimés de ces sites.
- Ajoutez sur toutes vos pages sur les réseaux sociaux des liens qui redirigent vers votre boutique en ligne.
- N'oubliez pas que toutes les plateformes de vente en ligne exigent que vous payiez un certain montant. Cherchez à savoir les frais requis et fixez le prix de vos articles en conséquence afin de ne pas perdre de l'argent.
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