Comment ouvrir une entreprise de vente d’articles de sport

Étudiez le marché. Avant d'ouvrir un magasin de sport, il est important de connaitre vos concurrents et les types de produits proposés dans d'autres magasins.

• Visitez les autres magasins d'articles de sport implantés dans la région où vous comptez ouvrir le vôtre et tenez compte des sports ou des loisirs que ces derniers couvrent particulièrement bien ou moins bien.
• S'il y a un sport qui est mal représenté, mais qui selon vous, attire néanmoins beaucoup de gens, considérez-le. Il pourrait s'agir d'une occasion parfaite pour vous emparer du marché.
• Informez-vous des nouvelles tendances et des sports émergents, comme le circuit training à domicile ou les sports extrêmes en plein air, qui peuvent introduire de nouvelles demandes ou de nouveaux équipements sur le marché ^[1] .
• Sachez toutefois que s'il n'y a pas un seul fournisseur d'équipements sportifs ou une seule niche dans votre région, cela pourrait vouloir dire que la base de consommateurs n'est pas assez forte pour soutenir un tel service. Idéalement, vous devrez au moins avoir un concurrent que vous pourrez surclasser avec de meilleurs services, des produits de bonne qualité ou des prix alléchants.

Étudiez votre entourage. En plus d'autres entreprises, prenez un certain temps pour déterminer les types de sports, de passetemps ou d'activités qui ont déjà une certaine popularité ou qui ont le potentiel de l'avoir dans votre région.

• Si vous habitez près d'un parc naturel ou d'une réserve naturelle, les activités en plein air telles que la randonnée ou le kayak pourraient être des loisirs populaires avec un marché très lucratif.
• Si votre ville est en pleine construction et que l'on prévoit tracer plusieurs voies et pistes cyclables, il pourrait y avoir un regain d'intérêt et une forte demande pour les équipements de bicyclette. Ce serait le bon moment pour ouvrir un magasin d'articles sportifs spécialisé dans la location, la vente ou la réparation de vélos.

Sélectionnez votre niche de marché. Il y a probablement de célèbres chaines nationales de magasins de sport qui tentent d'offrir à peu près tout pour répondre aux besoins de tous les types d'amateurs de sport ou de loisirs, allant du basketball au badminton, en passant par la pêche. Au lieu de suivre cette approche, essayez de vous concentrer uniquement sur un sport en particulier, comme la chasse et la pêche ou le golf, afin de vous démarquer des autres et devenir le détaillant de référence.

• Se focaliser sur un marché de niche vous permettra de couvrir tous les aspects d'un sport en particulier, sans devoir disposer de tonnes de stocks ou disperser vos ressources dans le vide.
• Par exemple, vous pouvez vous consacrer aux sports amateurs ou aux sports pour la jeunesse et fournir une large gamme de produits destinés aux enfants. Vous pouvez également décider de faire le contraire et vendre uniquement des équipements de haute de gamme à des professionnels.
• Vous pouvez aussi choisir de vous concentrer sur des souvenirs et des vêtements de sport plutôt que sur les équipements sportifs.

Élaborez un plan d'affaires. C'est une feuille de route visant à atteindre la réussite de vos affaires. Fondamentalement, il s'agit d'une description de vos plans pour l'entreprise ainsi que des moyens par lesquels vous prévoyez de les exécuter ^[2] .

• Commencez avec l'énoncé de mission ou avec un sommaire complet de votre compagnie en plus de ses caractéristiques les plus extraordinaires ou de ses points forts uniques. Qu'est-ce qui vous distingue des autres boutiques  ?
• Pensez aux produits ou services spécifiques que vous souhaitez offrir.
• Faites des projections financières de base, comme le montant d'argent dont vous avez besoin pour ouvrir votre société (notamment pour la location du magasin, les fournitures, les équipements, les salaires des employés, les assurances, les factures d'eaux et d'électricités, les permis et les licences), la somme d'argent dont vous disposez aujourd'hui pour l'investissement et/ou le montant dont vous avez besoin pour obtenir un prêt, ainsi que les marges bénéficiaires que vous pouvez espérer.
• Développez des idées de markéting et des techniques de promotion de votre entreprise.
• Pensez à ce que vous souhaitez réaliser dans les 3 ou 5 prochaines années et mettez au point des mesures et des stratégies spécifiques pour atteindre ces objectifs.
• Vous pouvez présenter votre plan d'affaires à un bureau de prêt ou à une banque pour obtenir une préapprobation de prêts destinés aux petites entreprises ou d'autres types de crédit. Cela pourrait vous servir au moment de louer un magasin, d'acheter des fournitures ou de payer les employés avant de commencer à faire réellement un profit.

Recherchez un emplacement. L'autre chose importante dont vous devez décider en plus de l'emplacement où vous souhaitez ouvrir votre magasin est de savoir choisir un local qui puisse convenir le mieux à vos besoins. Bien entendu, de nombreuses options pour les entreprises de ventes traditionnelles sont disponibles, mais il y a aussi d'autres solutions alternatives pour l'emplacement de votre magasin.

• Songez à ouvrir votre magasin à proximité des grands axes, des parcs ou des endroits où le sport est pratiqué ^[3] .
• Idéalement, votre boutique doit être située dans une zone habitée, facilement accessible et très animée par les piétons, comme les centres commerciaux, mais le cout de location de cette option peut être élevé.
• Si vous vendez principalement des articles volumineux qui devront être déplacés par des moyens de transport, trouvez un emplacement avec un vaste espace de stationnement ^[4] .
• Si les tarifs de location et les dépenses immobilières (comme le loyer, les services publics et les assurances) sont trop élevés, envisagez d'autres options, par exemple en sous-louant une partie d'un autre magasin, en obtenant un petit kiosque dans un centre commercial ou en ouvrant une boutique en ligne. Ces options ne nécessitent pas des frais généraux et des investissements de départs importants.