Comment répondre à la question pourquoi devrais‐je vous engager

Écoutez attentivement. Lorsque vous arrivez à l’entretien, ne pensez pas que votre préparation soit terminée. Apportez un petit carnet, pour prendre des notes. Notez-y les mots-clés et identifiez les qualités et compétences précises que recherche l’entreprise, en vous basant sur ce que vous dit le recruteur ^[11] .

Notez ce que vous n’avez pas eu l’occasion de dire. Peut-être n’avez-vous pas encore pu mettre en avant vos compétences interpersonnelles. Ou peut-être n’avez-vous pas encore eu l’occasion de parler de vos compétences informatiques. Notez ces points, afin de pouvoir y revenir lorsqu’une question ouverte vous sera posée, par exemple « pourquoi devrais-je vous engager ^[12]  ? »

Évaluez ce que le recruteur pense de vous. Par exemple, vous pourriez remarquer que le recruteur pense que vous êtes surqualifié, s’il (elle) vous pose de nombreuses questions sur vos années d’expérience et vous demande si vous auriez du mal à accepter qu’une personne plus jeune que vous soit votre supérieur. Au contraire, le recruteur pourrait penser que vous n’avez pas les compétences requises pour occuper ce poste et vous pourriez vous en rendre compte s’il vous pose de trop nombreuses questions sur une compétence qui constitue de toute évidence votre point faible ^[13] .

Demandez davantage de détails. Si l’offre d’emploi n’était pas particulièrement précise, n’hésitez pas à poser vous-même des questions. Ainsi, vous aurez une meilleure idée des réalités du poste et pourrez répondre plus directement à la fameuse question.

• Posez des questions comme « sur quels objectifs la personne recrutée devra-t-elle se concentrer dans l’immédiat ? » ou « quelles sont les qualités que vous recherchez habituellement chez un nouvel employé ? »
• Vous pourrez également poser des questions comme « quel est le déroulement d’une journée typique à ce poste ? »

Commencez par la vision la plus large. Alors que vous commencez à répondre à la question, présentez en quoi vous correspondez à l’entreprise de façon générale. Parlez de vos années d’expérience et de la valeur ajoutée que vous apportiez objectivement à vos précédents employeurs. Par exemple, précisez que vous étiez le manageur le plus jeune de l’entreprise : le recruteur comprendra ainsi que vous seriez en mesure d’assumer ces responsabilités ^[14] .

Concentrez-vous sur 3 qualités. Présentez 3 qualités qui vous permettront de répondre aux besoins de l’employé. Appuyez-vous sur trois exemples précis pour démontrer que vous êtes parfaitement adapté au poste proposé. De plus, en vous concentrant sur 3 points uniquement, vous apporterez une réponse structurée, au lieu de divaguer trop longuement ^[15] .

• Pour répondre aux questions, appuyez-vous sur la préparation que vous aviez faite avant l’entretien.
• Veillez à ne pas vous laisser troubler. Respirez profondément et apportez une réponse brève, mais complète, à la question.

Parlez de votre expérience avec précision. N’apportez pas de réponses toutes faites. Une fois que vous savez pourquoi vous mériteriez d’obtenir le poste, apportez une réponse précise et non une réponse générique ^[16] .

• Par exemple, évitez les réponses du type « un manageur expérimenté saura mieux gérer les employés et soutenir la croissance de l’entreprise ».
• Apportez plutôt une réponse du type « vous devriez m’engager parce que je gère des équipes depuis 10 ans. Au cours de cette période, j’ai su faire baisser le taux de renouvèlement du personnel et augmenter la productivité de mes équipes de 10 % ». Avec une réponse de ce type, vous informerez clairement le recruteur des points qui font de vous un bon candidat, en répondant à ce que recherche l’entreprise dans l’offre d’emploi.

Concentrez-vous sur les besoins de l’entreprise. Lorsque vous répondez à la question, ne vous concentrez pas sur les raisons pour lesquelles vous voulez ce poste ou sur les raisons pour lesquelles le poste serait parfait pour vous. Concentrez-vous sur ce que vous avez à apporter à l’entreprise. C’est ce qui intéressera le recruteur ^[17] .

• Par exemple, vous pourriez être tenté de répondre « j’ai toujours rêvé de travailler dans une galerie d’art ».
• Répondez plutôt quelque chose comme « je sais que beaucoup de gens ont candidaté pour ce poste, mais j’ai travaillé dur pour être le meilleur pour cet emploi. Depuis mes études en histoire de l’art, à mes stages dans différentes galeries d’art, j’ai rassemblé les compétences nécessaires pour vous donner satisfaction ». Présentez ensuite les différentes compétences que vous avez développées au fil des années.

Appuyez-vous sur ce que vous avez appris. Profitez de cette question pour vous servir de ce que vous avez appris au cours de l’entretien. Liez vos compétences aux besoins de l’entreprise. De la même façon, profitez de ce moment pour présenter les aspects de vos compétences que le recruteur a omis ^[18] .

• Par exemple, si le recruteur vous a informé que l’entreprise est axée sur les gens, ce sera le moment de mettre votre excellent relationnel en avant.
• Dites quelque chose comme « à mon poste précédent, je prenais tous les appels et les chiffres ont prouvé que la satisfaction client a augmenté suite à mon recrutement ».

Faites changer le recruteur d’avis. Si le recruteur pense que vous êtes trop qualifié, pas suffisamment qualifié ou que votre expérience n’est pas suffisante, profitez de cette question pour le rassurer et lui faire comprendre que vous êtes la personne qu’il lui faut ^[19] .

• Par exemple, s’il est évident que le recruteur pense que vous êtes surqualifié pour le poste, expliquez-lui que vous voulez donner un nouveau tournant à votre carrière et êtes prêt à commencer en bas de l’échelle ^[20] .
• Si le recruteur pense que vous êtes sous-qualifié, appuyez sur d’autres compétences que vous possédez et qui seraient pertinentes pour le poste ^[21] .
• Si vous n’avez pas pu prouver que vous avez suffisamment d’expérience professionnelle pour le poste, parlez d’autres expériences pertinentes. En fait, n’importe quelle expérience pourrait être pertinente. Disons que vous avez travaillé comme vendeuse dans un magasin. Ce poste ne vous semble peut-être pas des plus pertinents alors que vous postulez à un emploi de bureau. Cependant, en travaillant en vente, vous avez pu apprendre à faire preuve de diplomatie et à travailler avec tout un tas de personnes différentes ^[22] .