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On vous a peut-être déjà dit que vous devez vous faire remarquer sur le marché du travail d'aujourd'hui, mais en réalité, cela peut sembler assez déroutant. Que vous vouliez créer votre propre emploi ou poser votre candidature, vous devez savoir comment vous vendre pour trouver le succès. Avant de commencer à le faire, vous devez créer votre propre marque. Ensuite, vous pouvez établir un lien avec votre public pour faire votre publicité en tant qu'entrepreneur ou pour postuler à un poste.
Étapes
Méthode 1
Méthode 1 sur 4:Trouver du travail
Méthode 1
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1Présentez-vous comme un(e) professionnel(le) dans votre domaine. Habillez-vous selon le poste que vous voulez, par exemple en costume. En plus, assurez-vous que votre coiffure et vos habitudes de soins sont aussi adaptées aux standards du domaine en question. Lorsque vous rencontrerez un employeur ou un client potentiel, vous ne voulez pas mettre trop de parfum, car vous pourriez lui déclencher des allergies et c'est considéré comme malpoli [1] .
- Votre tenue professionnelle va dépendre du type de travail que vous voulez. Par exemple, un consultant pourrait porter un costume ou une robe fourreau tandis qu'un designeur de tatouage en freelance pourra préférer une tenue qui montre ses tatouages et sa créativité.
- De la même manière, une coiffure appropriée peut varier. Par exemple, vous aurez plus de chances de décrocher un emploi dans une grande société avec une coupe de cheveux plus conservative. D'un autre côté, un coiffeur styliste attirera plus l'attention sur son travail avec une coupe ou une couleur plus audacieuse.
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2Gardez une poignée de main ferme et regardez les gens dans les yeux. Le langage corporel en dit beaucoup aux autres à propos de ce que vous ressentez et vous pouvez vous en servir à votre avantage. Lorsque vous rencontrez un client ou un employeur potentiel, regardez-le dans les yeux lorsque vous vous approchez. Ensuite, serrez-lui la main fermement. Pendant que vous vous parlez, continuez de le regarder dans les yeux [2] .
- L'autre personne vous verra comme quelqu'un de sûr de lui et plein d'assurance, même si vous êtes en réalité nerveux.
- Pour vous améliorer dans le domaine, demandez à un ami de vous regarder dans les yeux pendant cinq à dix minutes. Recommencez cet exercice jusqu'à ce que vous vous sentiez suffisamment à l'aise lorsque vous regardez quelqu'un d'autre dans les yeux.
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3Posez des questions comme si vous étiez sûr(e) de vous. Il est normal de se sentir nerveux lorsque vous essayez de vous vendre et cela peut se voir lorsque vous répondez à des questions. Soyez ferme à propos des réponses que vous donnez. Gardez une voix ferme et affirmée pour que l'autre personne croie ce que vous dites. Si vous n'avez aucune idée de la réponse, vous pouvez lui dire que vous allez le vérifier et que vous lui donnerez la réponse dans les prochaines 24 heures [3] .
- Vous pourriez dire : « c'est une excellente question. Je vais vérifier les chiffres et je vous donnerai une réponse dans les 24 heures. »
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4Créez un bon CV. Présentez votre nom et vos coordonnées en haut du résumé. Ensuite, faites une liste de vos expériences professionnelles. Utilisez le corps du CV pour décrire votre expérience de travail et vos compétences. Mettez-le à jour au moins une fois par mois pour être sûr qu'il soit juste [4] .
- Incluez-y des mots-clés pour que votre employeur sache que vous êtes le candidat idéal pour le poste libre. Chaque fois que cela est possible, utilisez des mots-clés que vous avez trouvés dans l'annonce.
- Utilisez des verbes forts pour décrire ce que vous avez accompli lors de vos postes précédents.
Conseil : si vous ne travaillez pas en ce moment, suivez des cours gratuits en ligne ou participez à des ateliers gratuits pour améliorer vos compétences professionnelles. Mentionnez ensuite ces cours dans votre CV.
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5Racontez des histoires qui montrent vos forces et compétences. Il est difficile de parler de ses propres compétences, mais de petites histoires peuvent vous y aider. Pour en trouver une, faites une liste des compétences et des forces que vous voulez présenter. Ensuite, réfléchissez aux moments dans votre carrière ou dans votre vie où vous avez dû faire appel à ces compétences. Écrivez à propos de ces expériences, puis corrigez ce que vous venez d'écrire pour créer une petite histoire [5] .
- Par exemple, imaginons que vous avez fait preuve d'esprit innovateur et d'un bon sens de la collaboration. Vous pourriez dire : « le premier site que j'ai conçu était compliqué, car mon client avait déjà un site. Puisqu'il était fier de ses efforts, il voulait garder ce qu'il avait déjà créé. Dans la première étape de la conception, j'ai travaillé de près avec lui pour qu'il garde le sentiment que le site lui appartient. Ensuite, j'ai créé un format unique qui lui a permis de gagner une récompense professionnelle. »
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6Concentrez-vous sur vos actions et réussites plutôt que vos talents. Vous pourriez avoir l'impression de vous vanter en dressant une liste de vos talents, mais il pourrait vous sembler plus naturel de discuter de vos actions et réussites. En plus, cela montre que vous pouvez produire des résultats et que vous ne faites pas de promesses vides. Prenez le temps de revenir sur votre CV et identifiez les actions ou les réussites dans votre historique professionnel et votre vie qui montrent vos talents. Ensuite, servez-vous-en pour impressionner un employeur potentiel [6] .
- Par exemple, au lieu de dire que vous êtes créatif(ve), vous pourriez discuter de projets spéciaux sur lesquels vous avez travaillé à votre dernier poste. Au lieu de dire que vous êtes responsable, vous pourriez dire que vous rendez tous vos projets avant la date butoir et que vous n'êtes jamais en retard.
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7Posez des questions à propos du poste. Même si vous pourriez croire que la meilleure façon de vous vendre est de parler de vous, il vaut mieux que vous parliez du poste et des besoins de la société. Dressez une liste de questions en avance pour arriver préparé(e) au moment de l'entretien. Écoutez attentivement les réponses pour avoir une meilleure idée des problèmes que la société veut résoudre. Ensuite, expliquez comment vous allez les aider à régler le problème en question [7] .
- La personne qui vous fait passer l'entretien va avoir un point de vue plus positif sur ce moment s'il parle beaucoup. N'oubliez pas que les gens aiment parler d'eux-mêmes.
- Par exemple, vous pourriez demander : « à quoi ressemble votre chaine logistique actuelle ? », « comment attirez-vous vos clients pour l'instant ? » ou « quelles subventions avez-vous déjà demandées ? »
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8Présentez-vous comme la solution à leurs problèmes. Si une société recherche du personnel, c'est parce qu'il y a un rôle qui doit être rempli. Démontrez que vous êtes la solution à ce qui manque dans la société. La personne qui vous fait passer l'entretien ne se soucie pas de vos compétences ou de vos connaissances si elles ne résolvent pas ses problèmes [8] .
- Vous pourriez dire : « il semblerait que vous ayez du mal à maintenir vos pages sur les réseaux sociaux. Je sais comment créer du contenu engageant pour attirer des clients, ce qui va transformer ce problème en un atout. »
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9Montrez votre enthousiasme. Dites à la personne qui vous fait passer l'entretien que vous êtes excité(e) par cette opportunité et dites-lui pourquoi. Expliquez-lui pourquoi ce poste est excellent pour vous et comment vous espérez aider la société à grandir. Pour finir, proposez-lui de revenir une deuxième fois pour discuter des compétences que vous pouvez apporter [9] .
- Vous pourriez lui dire : « c'est une occasion excellente pour moi, car je sais que votre société est sur le point de doubler en taille dans les cinq prochaines années. J'ai travaillé dans deux startups différentes, c'est pourquoi je sais que je peux recruter les talents dont vous avez besoin. Je suis disponible plus tard cette semaine si vous voulez discuter en détail de ce que je peux faire pour vous. »
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Méthode 2
Méthode 2 sur 4:Créer sa propre marque
Méthode 2
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1Identifiez vos forces et votre expertise. Pour pouvoir vous vendre, vous devez savoir ce que vous devez apporter. Réfléchissez à vos compétences, vos talents et les connaissances que vous possédez. Cela vous aidera à savoir comment vous démarquer des autres. Voici plusieurs choses que vous devriez prendre en compte [10] .
- Quels diplômes avez-vous obtenus ?
- Quels cours ou ateliers avez-vous suivis ?
- Quel type d'expériences avez-vous acquises dans votre carrière ?
- Quel genre de travail bénévole avez-vous effectué ?
- Quels sont vos loisirs ?
- Quelles sont les tâches qui vous sont les plus faciles à terminer ?
Conseil : par exemple, vous pourriez décider que vos forces sont le web désign, l'écriture et la création d'une bonne expérience d'utilisateur.
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2Choisissez une niche dans votre domaine. Les clients vont mieux comprendre votre marque si vous vous concentrez sur un domaine en particulier qui sera votre niche. Pour trouver votre niche, prenez en compte vos centres d'intérêt, vos compétences et votre expertise [11] .
- Par exemple, imaginez que vous fassiez du web design et que vous aimiez mettre en valeur des commerces locaux. Vous pourriez décider que votre niche sera de construire des sites web pour de petites entreprises.
- De la même manière, vous pourriez être un(e) artiste qui veut enseigner. Si vous aimez travailler avec des enfants, vous pourriez proposer un cours d'arts plastiques dans une école maternelle.
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3Concevez un logo pour représenter votre marque personnelle. Tour d'abord, choisissez une palette de couleurs. Ensuite, dessinez une image ou utilisez une photo que vous avez prise. Envisagez d'y ajouter votre nom ou le nom de votre société dans le désign. Pour finir, testez votre logo en le montrant à des gens qui font partie de votre public cible pour obtenir leur avis [12] .
- Vous pourriez ne pas avoir besoin de votre propre logo si vous n'avez pas votre propre société, c'est pourquoi vous pouvez sauter cette étape si vous pensez que vous n'en avez pas besoin.
- Assurez-vous que les proportions de l'image peuvent être ajustées facilement pour pouvoir l'agrandir ou la rétrécir et l'utiliser sur tous vos supports promotionnels.
- Vous pouvez utiliser des programmes comme Adobe Illustrator ou Inkscape pour créer un fichier numérique pour votre logo.
Variation : vous pouvez aussi embaucher un designeur graphique qui va créer votre logo à votre place. Vous pourrez en trouver un sur les sites de freelanceurs ou en faisant une recherche en ligne pour en trouver un près de chez vous.
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4Procurez-vous des supports promotionnels pour vous faire connaitre. Fabriquez ou commandez des cartes de visite avec votre nom ou le nom de votre société, en même temps que votre logo et vos coordonnées. En plus, vous pouvez créer ou acheter d'autres supports promotionnels comme des prospectus, des brochures ou des bulletins d'information. Ensuite, distribuez-les pendant les évènements de réseautage [13] .
- Si vous avez une déclaration de mission, un slogan accrocheur ou un appel à l'action qui illustre votre objectif, vous pouvez l'inclure. Par exemple, si vous voulez vous faire connaitre pour les services de thérapie pour chien que vous fournissez, vous pourriez y inclure un texte comme : « une chienne de vie n'est pas une fatalité pour Médor ! »
- Incluez votre logo sur tous vos supports promotionnels.
Variation : les cadeaux sont une excellente manière de vous assurer que votre public cible garde vos supports promotionnels. Envisagez de créer des objets comme des stylos, des frisbees, des aimants, des t-shirts ou des parapluies avec votre nom dessus. Ensuite, offrez-les à vos clients potentiels.
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5Entrainez-vous à votre argumentaire de vente. Faites de vos forces, de votre expertise et de votre niche un argumentaire de vente concis. Réfléchissez à ce que vos clients attendent de vous. Ensuite, écrivez deux ou trois phrases qui expliquent ce que vous pouvez faire pour eux. Lisez ces explications à voix haute et corrigez-les jusqu'à ce qu'elles vous semblent justes. Enfin, entrainez-vous à les réciter jusqu'à ce que vous puissiez les prononcer sans problème [14] .
- Tenez-vous devant le miroir pour vous entrainer à votre gestuelle pendant votre argumentaire.
- Filmez-vous en train de faire votre argumentaire pour évaluer la manière dont vous le faites.
- Entrainez-vous avec des amis ou des membres de votre famille et demandez-leur leur avis pour savoir comment vous pouvez vous améliorer.
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Méthode 3
Méthode 3 sur 4:Atteindre son public
Méthode 3
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1Créez un site Internet pour faire votre publicité. Tout d'abord, décidez si vous voulez créer un site Internet gratuitement ou posséder votre propre domaine. Ensuite, choisissez un hébergeur et un modèle pour le site. Incluez différentes pages sur le site, par exemple une page « À propos », des exemples de votre travail, une page « Contact » et un blog pour générer du trafic sur votre site. Une fois que vous l'avez mis en place, mettez-le à jour régulièrement pour qu'il reste juste et actif [15] .
- Vous pouvez créer un site Internet gratuit sur des plateformes comme Wordpress ou Weebly. Cependant, il vaudrait généralement mieux que vous payiez pour réserver votre propre adresse sur un service d'hébergement comme Wordpress ou SquareSpace. Attendez-vous à payer entre 100 et 250 € par an pour faire fonctionner votre site.
- Si vous voulez vendre des produits sur le site, vous devez trouver un hébergeur qui vous permet de le faire. Par exemple, SquareSpace vous permet de vendre facilement vos marchandises sur leurs sites.
Le saviez-vous ? En postant du contenu nouveau régulièrement, vous améliorerez la position de votre site dans les résultats des moteurs de recherche.
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2Créez des comptes sur les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux sont essentiels pour vous faire votre publicité, c'est pourquoi vous devez créer un compte sur chaque plateforme. Ensuite, vous pouvez y poster du contenu au moins une fois par jour pour que vos abonnés sachent ce que vous faites. Cela vous permet d'atteindre des clients potentiels et de montrer gratuitement le travail que vous faites [16] !
- Commencez avec une page commerciale sur Facebook ou un groupe pour poster des mises à jour, vous mettre en lien avec des clients ou montrer votre travail.
- Utilisez Twitter pour vous faire remarquer et vous construire un réseau numérique.
- Postez sur Instagram pour faire de la publicité pour vos produits et fournir un contenu intéressant à vos clients éventuels.
Conseil : essayez différents types de posts pour voir ceux qui fonctionnent le mieux avec votre public. Par exemple, vos clients éventuels pourraient mieux interagir avec des photos qu'avec du texte. Si c'est le cas, vous devez poster plus de photos [17] .
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3Créez un profil professionnel sur LinkedIn. LinkedIn est un site dédié aux professionnels, c'est pourquoi c'est une excellente plateforme pour vous faire connaitre. Créez un profil pour vous mettre en contact avec vos clients potentiels et d'autres professionnels. Cela pourrait vous aider à trouver du travail [18] !
- Décrivez vos réussites professionnelles et les manières dont vous avez aidé vos clients.
- Incluez des mots-clés liés à vos objectifs. Par exemple, si vous êtes un graphiste, vous pourriez utiliser les mots « création de graphismes », « conception de sites Internet » ou « création de contenus visuels ».
- Remettez-vous en contact avec d'anciens clients, contacts de votre réseau ou camarades de classe.
- Demandez à vos contacts de confirmer certaines de vos compétences pour vous rendre plus crédible. Si vous ne vous sentez pas suffisamment à l'aise pour demander aux gens de vous faire une recommandation, passez un peu de temps à recommander les contacts que vous voudriez voir vous recommander en retour. Il y a de bonnes chances qu'ils vous retournent la faveur.
- Postez une photo professionnelle de vous.
CONSEIL D'EXPERT(E)Archana Ramamoorthy est directrice de la technologie pour l'Amérique du Nord chez Workday. Elle est une spécialiste de la production et défend la sécurité. Elle cherche aussi à établir une plus grande inclusion dans l'industrie technologique. Archana est titulaire d'une licence de l'université SRM et d'un master de l'université Duke. Elle travaille dans la gestion des produits depuis plus de 8 ans.Directrice de la gestion des produits, Workday
Archana Ramamoorthy, MS
Directrice de la gestion des produits, WorkdaySi vous êtes actif(ve) sur LinkedIn, vous pouvez augmenter vos chances de vous faire remarquer. Archana Ramamoorthy, directrice de la gestion de produits technologiques chez Workday, explique : « je pense que la plateforme de réseaux sociaux qui a le plus d'impact est LinkedIn, car de nombreuses sociétés prêtent attention à ce qu'y font les gens. »
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4Faites-vous des relations. Participez à des évènements liés à votre domaine d'expertise et inscrivez-vous à des ateliers pour rencontrer des clients éventuels et des collègues. Discutez avec les gens que vous rencontrez, donnez-leur une carte de visite et contactez-les plus tard. Cela vous aidera à vous construire un réseau qui soutiendra votre carrière [19] .
- Traitez toute personne que vous rencontrez comme un contact potentiel.
- Distribuez vos cartes de visite à toutes les personnes que vous rencontrez.
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5Maintenez une base de données d'adresse email. Lorsque vous participez à des évènements, demandez aux autres invités de vous laisser leurs adresses email pour leur envoyer du matériel promotionnel. En plus, vous devez permettre aux visiteurs de votre site de s'y enregistrer. Pour faire grandir votre liste, proposez un cadeau ou une réduction en échange de leur adresse email. Ensuite, envoyez du matériel promotionnel comme un bulletin d'information ou des annonces aux membres de votre liste d'emails [20] .
- Lorsque vous gagnez un nouveau client, ajoutez-le à votre liste pour qu'il reçoive vos matériels promotionnels.
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Méthode 4
Méthode 4 sur 4:Être un entrepreneur
Méthode 4
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1Utilisez des logiciels pour programmer vos posts. Il est important que vous postiez souvent sur les réseaux sociaux, mais cela peut devenir peu pratique. Pour vous faciliter la tâche, envisagez d'utiliser un logiciel qui vous permet de programmer vos posts pour qu'ils puissent être postés sur tous vos comptes de réseaux sociaux. Ensuite, vous pouvez passer plusieurs heures par semaine à planifier une semaine de posts [21] .
- Jetez un œil à des programmes comme Buffer, Hootsuite et TweetDeck.
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2Écrivez des articles à propos de sujets liés à votre niche. En partageant votre expertise, vous prendrez une place plus dominante dans votre domaine. En plus, cela vous attirera des clients. Publiez des articles ou des posts sur votre site personnel ou professionnel. En plus, envoyez vos articles à des sites professionnels et à d'autres personnes dans votre domaine pour qu'ils puissent les poster et vous mentionner en tant contributeur [22] .
- Si vous savez bien écrire, vous pouvez vous porter bénévole pour apporter vos idées et vos opinions d'expert dans les articles d'autres personnes.
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3Collaborez avec d'autres personnes pour montrer vos compétences. Travaillez avec d'autres professionnels pour créer des produits qui montrent votre travail. Vous pourriez le faire gratuitement ou demander une partie des profits. Offrez votre aide à un collègue dans votre domaine pour terminer un projet important ou travaillez avec des gens dans des domaines connectés pour partager vos compétences [23] .
- Par exemple, si vous êtes un artiste, vous pourriez collaborer avec trois autres artistes pour créer une fresque murale.
- Si vous faites de la publicité pour de la musique, vous pourriez collaborer avec des groupes locaux et des vendeurs lors d'un petit festival.
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4Faites de la publicité pour vos biens et services. Au lieu d'essayer de vendre vous-même vos produits, montrez à vos clients ce que vous pouvez leur proposer. Donnez-leur des exemples de votre travail et aidez-les à comprendre comment vous pouvez les aider. Concentrez-vous sur votre client et sur votre travail, pas sur vous-même [24] .
- Par exemple, imaginons que vous proposiez un service de promenade pour chiens. Sur votre site Internet, vous pourriez faire votre publicité avec des photos qui vous montrent pendant que vous promenez des chiens et jouez avec eux. Lorsque vous rencontrez vos clients en personne, faites-les parler de leur compagnon, puis discutez des soins que vous allez lui apporter. Ne parlez pas de votre amour des chiens, de la raison qui vous a amené à lancer ce service ou des choses que vous aimez lorsque vous promenez des chiens.
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Conseils
- Assurez-vous d'utiliser la même police de caractère, le même logo et les mêmes informations sur tous vos supports commerciaux pour aider à développer une reconnaissance de votre marque.
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Avertissements
- N'envahissez pas la zone des commentaires des sites d'autres personnes pour vous faire de la publicité. Cela va faire fuir les gens et ils vont probablement vous éviter.
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Références
- ↑ https://aip.ucsd.edu/_files/professionalism-guide
- ↑ https://aip.ucsd.edu/_files/professionalism-guide
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- ↑ https://www.forbes.com/sites/jonyoushaei/2017/11/08/how-to-get-an-amazing-job-without-much-experience/#26412090141c
- ↑ https://www.fastcompany.com/3049360/how-to-talk-about-your-skills-without-sounding-like-a-show-off
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- ↑ https://www.apa.org/gradpsych/2015/04/matters
- ↑ https://www.inc.com/lolly-daskal/7-of-the-most-effective-ways-to-market-yourself-su.html
- ↑ https://www.inc.com/nicolas-cole/how-to-build-a-personal-brand-in-5-steps-and-why-everyone-messes-up-on-number-1.html
- ↑ https://www.artsy.net/article/artsy-editorial-market-artist
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