Comment vendre sa maison rapidement

Ne demandez pas un prix trop élevé. Généralement, les gens ont tendance à évaluer le prix de leur maison au-dessus de sa valeur sur le marché. Soyez réalistes, si vous voulez vendre votre maison rapidement. Regardez les prix des propriétés dans votre région et demandez conseil à un professionnel de l'immobilier bien connu. Tenez-vous prêt à revoir à la baisse vos attentes si réellement vous voulez conclure une transaction rapidement.

• Parfois, minorer le prix d'une maison peut être une bonne chose. Un faible prix peut créer une surenchère qui favorisera une hausse de la valeur de votre maison ^[2] . Votre maison ne fera pas nécessairement l'objet d'une surenchère, mais un prix bas la favorisera probablement plus qu'un prix élevé.

Regardez les prix des maisons comparables à la vôtre quand vous déterminez votre prix de vente. Les biens comparables sont des propriétés semblables à la vôtre, mises à la vente récemment dans votre quartier. Si votre maison contient 3 chambres à coucher et 2 salles de bain, cherchez des maisons dans votre voisinage qui ont 3 chambres à coucher et 3 salles de bain pour avoir une bonne idée sur le niveau de prix qui favorise une vente rapide.

Soyez méticuleux pour atteindre un montant particulier. Et maintenant à quoi va ressembler votre prix de vente définitif ? Pour fixer la cotation exacte de votre maison, vous aurez besoin d'une stratégie et d'un peu de technique. Voici deux éléments importants sur lesquels vous devez vous concentrer lorsqu'il s'agit de fixer le montant magique.

• Optez pour un prix psychologique fixé à une « valeur inférieure à l'unité ». Au lieu de choisir un prix de vente de 407 000 €, adoptez le prix de 399 000 € qui correspond plus à un montant magique plus favorable psychologiquement. Les magasins et les entreprises ont raison d'utiliser tout le temps le principe des prix magiques, car les gens préfèrent cette forme parce qu'elle est ne dérange pas l'échelle de prix qu'ils ont à l'esprit. Un prix de 399 000 € semble plus attirant qu'un prix de 400 000 €, même si dans la réalité ces deux prix sont pratiquement les mêmes.
• Fixez à bon escient une tranche de prix. Ce procédé vous permet de mettre en valeur votre maison par rapport aux autres en présentant une offre avec une tranche de prix qui diffère sensiblement des offres concurrentes. Supposez que des maisons sont mises à la vente entre 260 k€ et 270 k€ et d'autres entre 290 k€ et 299 k€, ainsi vous pouvez opter pour une tranche de prix comprise entre 270 k€ et 290 k€ afin de mieux mettre en valeur votre offre.

Fixez le prix de votre maison et mettez-la en vente au printemps ou en automne. Ce sont les meilleures saisons pour ceux qui cherchent la maison de leurs rêves. Il fait encore bon dehors, les enfants sont sur le point, soit de finir l'année scolaire ou d'attaquer la rentrée des classes et tout le monde n'est pas encore parti en vacances ou vient juste de les terminer. L'évaluation de votre maison pendant la saison qui convient vous permettra de faire un bon programme et d'éviter les moments difficiles du reste de l'année. En été, presque tout le monde part en vacances. En hiver, les conditions atmosphériques sont souvent très rudes.

Fixez sur un calendrier le moment où vous réviserez votre prix à la baisse si vous ne trouvez pas preneur. Très souvent, les propriétaires obstinés s'accrochent à un prix très élevé et refusent de changer d'avis. Leur entêtement se traduit par un retard de la vente de leur maison qui peut atteindre des mois ou même des années. Avant de fixer le prix de vente de votre maison, fixez une date sur votre calendrier à partir de laquelle vous réviserez votre prix si vous ne trouvez pas d'acheteur. Ceci donnera plus d'objectivité à votre démarche et vous permettra de vendre votre maison plus vite.

Faites inspecter votre maison. Les inspections avant la vente ne sont pas très fréquentes, pourtant elles forment un bon moyen pour prouver à un acheteur hésitant que votre maison est en excellent état, particulièrement si vous lui présentez le rapport d'inspection. D'un autre côté, une inspection vous permet d'identifier les problèmes suffisamment à l'avance pour y remédier sans effrayer votre acheteur potentiel.

Profitez de la puissance de l'internet. L'internet a changé la manière de vendre et d'acheter les maisons. Les acheteurs éventuels n'ont plus besoin de se déplacer sur les lieux pour déterminer l'état d'une maison qu'ils veulent acheter. Aujourd'hui pour gagner du temps, les acheteurs éventuels de logements éliminent en ligne les offres sans intérêt et ne se déplacent que pour les offres avantageuses qu'ils ont retenues. La promotion en ligne des qualités remarquables de votre propriété est un excellent moyen pour avoir davantage de clients.

• Essayez d'emprunter un appareil photographique réflex numérique ou louez, à peu de frais, un objectif grand-angle pour quelques jours. Cela peut vous couter entre 20 € et 50 € ^[3] . Prenez des photos de votre maison pendant une journée ensoleillée. Les photos d'une belle chambre prises pendant une journée ensoleillée feront apparaitre votre logement plus vaste et plus accueillant.

Choisissez un agent immobilier titulaire d'un permis. Si vous décidez de faire appel à un agent, faites un choix judicieux ! Demandez à vos amis, à votre famille et à vos collègues s'ils peuvent vous donner les références des meilleurs agents qu'ils connaissent. Faites vos recherches, visitez des sites web pour identifier un agent immobilier qui connaisse bien votre communauté. En plus d'une bonne connaissance du marché, l'agent que vous choisirez doit être honnête et aimable.

Offrez quelque chose en plus à l'acheteur. Chacun aime recevoir un petit cadeau. Cela rend les gens heureux et leur confirme que le vendeur est une personne attentionnée. De plus, c'est très facile à faire. Voici quelques idées que vous pouvez appliquer pour encourager un acheteur à conclure une affaire.

• Proposez un petit crédit pour régler les frais de clôture de la transaction ou mieux offrez de les prendre complètement à votre compte. Les frais de clôture tournent aux environs de 2 000 € en droits et taxes, ce qui représente un montant appréciable.
• Transférez au profit de l'acheteur votre garantie pour l'appareillage électroménager et électronique de la maison. Ainsi, l'acheteur sera plus tranquille, car il n'aura pas à payer pour une machine à laver ou un sèche-linge qui fonctionnent mal et cela peut avoir plus d'importance que vous ne le pensez pour la conclusion de la vente.
• Permettez à l'acheteur de prendre possession des lieux plus rapidement que dans des conditions normales. Si vous pouvez conclure la vente rapidement, offrez à l'acheteur une prise de possession dans les 30 à 60 jours pour améliorer vos chances de réaliser l'affaire. Les propriétaires qui trouvent la maison de leurs rêves veulent y déménager rapidement.