Cómo usar la psicología inversa

Coescrito por Asa Don Brown, PhD, DNCCM, FAAETS

La psicología inversa consiste en hacer que otra persona haga o diga algo al sugerirle algo opuesto a lo que se desea. Puede ser muy eficaz en la publicidad y muy útil al lidiar con determinados tipos de personas. Sin embargo, debes tener mucho cuidado con respecto a la manera y al momento en el que usas la psicología inversa. Se puede tomar como una forma de manipulación. Cuando se usa habitualmente puede dañar las relaciones. Limítate a usarla solo en ocasiones y no en situaciones serias.

Parte 1

Parte 1 de 3:
Usar la psicología inversa efectivamente

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Empieza presentando una opción. Para empezar, tendrás que presentar la opción que realmente deseas. Haz que esta opción se arraigue en la mente de tu objetivo. Puede ser algo a lo que la persona se resista normalmente y de lo que probablemente se burle inicialmente. Sin embargo, debes asegurarte de que esa persona sea consciente de la opción en cuestión.^{[1]
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Fuente de investigación}
- Por ejemplo, imagina que tengas que decidir entre asistir a dos fiestas el viernes por la noche. Tu amigo tiende a disfrutar las fiestas más desenfrenadas y hay una fiesta con mucho alcohol cerca de tu casa con un grupo de amigos que tienen fama de celebrar fiestas que duran toda la noche. Tú prefieres reuniones más tranquilas y unas amigas organizan una noche de juegos de mesa.
- Hazle saber a tu amigo la opción que deseas. Di algo como “¿Escuchaste que Raquel y Mónica están organizando una noche de juegos de mesa? Suena aburrido, ¿no?”.
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Usa formas sutiles para hacer que la opción sea tentadora. Puedes hacer que la opción en cuestión sea tentadora de varias formas sutiles. Busca formas de hacer que la opción sea deseable. Deja pistas sutiles que puedan crear una sensación de deseo en tu objetivo.^{[2]
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- En el ejemplo anterior, puedes mencionar casualmente los juegos de mesa que se jugarán en el evento. También puedes jugar un juego de cartas con tus amigos unos días antes del evento, lo cual puede hacer que tu amigo se dé cuenta de lo divertido que pueden ser los juegos.
- También puedes hacer que las amigas que organizan la fiesta suenen más interesantes. Menciona recuerdos que tengas de salidas con Raquel y Mónica. Habla de sus buenas cualidades. Por ejemplo, di algo como “Mónica siempre tiene la mejor selección de vinos en su casa”.
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También usa pistas no verbales. Probablemente puedas usar pistas sutiles y no verbales para tentar a una persona. Por ejemplo, puedes jugar una versión de un juego de mesa en tu teléfono enfrente de esa persona. Puedes invitar a Raquel y a Mónica a tomar un café antes de la fiesta para que esa persona sepa cuán divertidas son.
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Oponte a la opción o habla en contra de ella. Una vez que la persona esté interesada, oponte a la opción presentada o habla en contra de ella. Esto añadirá el impulso adicional que necesitas para lograr que la persona haga lo que quieres. Esa persona ya está un poco tentada por la opción. Si te opones a esta opción en este punto, una persona que sea se resista naturalmente estará más propensa a negociar.^{[3]
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- Volviendo al ejemplo anterior, espera hasta la noche del viernes. Di algo como “Bueno, podemos ir a la casa de Raquel y Mónica o a la otra fiesta. ¿Qué piensas? Yo creo que lo de Raquel y Mónica será un poco aburrido”.
- En este punto, tu amigo puede presionar para ir a la reunión en la casa de Raquel y Mónica. Sin embargo, si esa persona sigue sin saber qué hacer, trata de ser más claro. Di algo como “Podemos ir cualquier otro día a la casa de Raquel y Mónica”.
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Presiona a tu objetivo para que tome una decisión. Para cerrar el proceso de negociación, ahora puedes presionar a tu objetivo para que tome una decisión. La idea es hacer que la persona piense que está tomando su propia decisión. Pregúntale amablemente qué es lo que quiere hacer y espera por una respuesta. Con suerte, esa persona se inclinará por la opción a la que te opusiste.^{[4]
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Fuente de investigación}
- En el ejemplo anterior, debes decir algo como “Entonces, podemos ir a la casa de Raquel y Mónica o a la otra fiesta. ¿Qué piensas? Depende de ti”.
- Al hacer que tu amigo crea que es su decisión, él pensará que está afirmando su autonomía. Ya has hecho que la fiesta de Raquel y Mónica suene tentadora. También has expresado algo de resistencia a esta opción, lo cual hará que una persona obstinada insista en lo contrario. Con suerte, tu amigo optará por ir a la fiesta de Raquel y Mónica.
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Parte 2

Parte 2 de 3:
Considera los factores en torno a la situación

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Averigua cuáles son los tipos de personalidad que responden mejor a la psicología inversa. No todos responden bien a la psicología inversa. Las personas que tienden a ser más sumisas pueden responder mejor a las propuestas directas. Si conoces a alguien que se resiste por naturaleza, la psicología inversa puede funcionar bien en esa persona.^{[5]
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Fuente de investigación}
- Piensa en las interacciones que has tenido con la persona en cuestión. ¿Tienden a dejarse llevar por las circunstancias o tienden a oponer resistencia? Si conoces a alguien que sea un pensador más independiente y que le guste ir en contra del statu quo, esta persona puede ser más susceptible a la psicología inversa que una persona que generalmente es complaciente.
- También debes tomar esto en cuenta si planeas usar la psicología inversa en niños. Si tienes un hijo que tiende a ser terco, él estará más propenso a responder a la psicología inversa que un niño que es complaciente.
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Trata de dar un uso poco serio a la psicología inversa, especialmente con los niños. La psicología inversa debe usarse de una manera despreocupada e incluso graciosa. Esto es especialmente cierto cuando usas la técnica en tus propios hijos pequeños. Trata de usarla como un medio para hacer que una persona crea que es más astuta que tú.^{[6]
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- Por ejemplo, imagina que tratas de hacer que tu hijo haga su cama en un momento oportuno. Puedes pedirle que espere para hacer su cama hasta que termines de lavarte los dientes, explicándole que es joven y que necesita mucha ayuda. Es probable que entres a la habitación y encuentres que ya empezó el proceso por su cuenta, ya que desea probar su autonomía.
- Con una persona mayor, trata de usar la psicología inversa de la misma manera. Permite que la persona crea que está afirmando su autonomía en la situación. Quizás deban escoger entre dos películas: una película extranjera con subtítulos o una comedia ligera. Tú tienes muchas ganas de ver la película extranjera, así que puedes decir algo como “No estoy seguro si pueda prestar atención a los subtítulos”. Tu amigo puede insistir en la película extranjera en este punto para probar su mayor capacidad de atención.
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Considera lo que la otra persona desea. Antes de usar la psicología inversa, piensa en lo que la otra persona puede querer en una situación. Quizás se necesite una versión más complicada de la psicología inversa en algunos casos. Si alguien quiere hacer algo que sobrepase a su capacidad de resistir, la psicología inversa clásica puede ser contraproducente. Por ejemplo, tu amigo quiere asistir solo a un concierto en una parte fea de la ciudad. Quizás creas que es una mala idea, pero usar una psicología inversa sencilla puede ser poco efectivo. Si le dices a tu amigo “Tienes razón. Deberías ir. ¡Solo se vive una vez!”, es probable que tu amigo esté totalmente de acuerdo, ya que realmente quiere ver el show.^{[7]
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- Trata de oponerte en estos casos en vez de apoyar la opción en cuestión. Volviendo al ejemplo anterior, puedes decir a tu amigo algo como “No puedo hacer que hagas algo que no quieras hacer. Estoy seguro que esa parte de la ciudad es peligrosa, pero solo tú puedes decidir qué es lo mejor para ti”.
- Lo que haces es animarlo a que piense por su cuenta. Si tu amigo se resiste naturalmente, quizás escuche tu consejo en vez de pensar por su cuenta. Es probable que tu amigo decida no ir al concierto.
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Piensa en tu meta final. Asegúrate de tomar en cuenta tu meta final. Recuérdate periódicamente a ti mismo lo que quieres que la persona haga. Ocasionalmente, las cosas pueden ponerse contenciosas al usar la psicología inversa. Es fácil perder el rastro de tus propios deseos durante una discusión. Trata de mantener el rumbo y de recordar el resultado que deseas.

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Parte 3

Parte 3 de 3:
Evitar el mal uso de la psicología inversa

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No uses excesivamente la psicología inversa. La psicología inversa puede funcionar muy bien en situaciones determinadas. Sin embargo, toma en cuenta que es una forma sutil de manipulación. Usar la psicología inversa habitualmente puede hacer un gran daño a las relaciones.^{[8]
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- Usa la psicología inversa en situaciones de bajo riesgo. Por ejemplo, puedes usar esta táctica cuando tú y tu cónyuge tratan de decidir qué película ver. Sin embargo, no la uses cada vez que vean una película, ya que debes permitir ocasionalmente que tu pareja escoja sus actividades recreativas.
- Este tipo de situaciones insignificantes pueden acumularse con el tiempo, conduciendo al resentimiento en la relación. Por ejemplo, tu pareja puede estar cansada de no poder lograr lo que quiere y empezar a molestarse contigo.
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Mantente calmado al usar la psicología inversa. La psicología inversa puede ser frustrante, especialmente si la usas en los niños. Los niños testarudos (y las personas en general) pueden demorarse un poco para dejarse convencer por tu manera de pensar. Debes mantener la calma y tratar de relajarte.^{[9]
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Fuente de investigación}
- Si tu hijo tiene un arrebato emocional mientras usas la psicología inversa, mantén la calma. Permite que tu hijo prosiga. Con paciencia, tu hijo se calmará.
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Evita usar la psicología inversa en situaciones serias. Hay ciertas situaciones en las que la psicología inversa probablemente sea contraproducente y las consecuencias pueden ser serias. Siempre debes abstenerte de usar la psicología inversa cuando la salud y el bienestar de alguien está en riesgo.^{[10]
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Fuente de investigación}
- Por ejemplo, imagina que tu amigo tiene un temor crónico a los doctores. Además, tiene un lunar sospechoso creciéndole en el hombro derecho y no quiere ir a que se lo revisen.
- No le digas “Tienes razón. No vayas al doctor”. El temor a los doctores de tu amigo puede sobrepasar grandemente a su necesidad de resistir y quizás refuerces una conducta peligrosa.
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Advertencias

Algunas veces, especialmente con las personas muy inteligentes o tercas, usar una psicología inversa muy obvia puede ser completamente contraproducente, ya que saben lo que haces. Ten cuidado con quién usas esta técnica; puede empeorar las cosas.
Esta no es la manera más saludable de comunicarse, ya que básicamente te estás aprovechando de la rebeldía equivocada de esa persona (y estimulándola). En el caso de los niños, generalmente superarán esta rebeldía y la mayoría de los adultos se darán cuenta cuán tontos están siendo y responderán en su lugar con una comunicación no violenta.

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