توسل بالخوف

تتخذ هذه المغالطة الشكل التالي: يطرح شخص ما فكرتين (أ) و (ب)، لكنه يخوف الطرف الآخر من الفكرة البديلة (ب)، لذا يعتقد الطرف الآخر أن (ب) فكرة غير صحيحة لأن تبعاتها أو نتائجها مخيفة. إن هذا الادعاء غير صحيح، وعادة ما يُستخدم الالتماس إلى العاطفة (أو التوسل بالعاطفة) لاستغلال مخاوف الطرف الآخر، مما يتيح لصاحب الادعاء دعم فكرة معينة –لنقل أنها الفكرة (أ) في المثال السابق –تلبي حاجاته وحده. وتدخل مغالطة المأزق المفتعل في هذا الادعاء، أي اعتبار الفكرة (ب) في المثال السابق الحل البديل والوحيد.[2]

إن الخوف وعدم اليقين والشك هي إستراتيجية تنتمي لهذه المغالطة، وهي مستخدمة بشدة في مجال المبيعات والتسويق. حيث تحاول شركة ما نشر معلومات غير صحية وسلبية (وغالباً غير واضحة) عن منتجات الشركات المنافسة. اختُرع هذا المصطلح لوصف الاستراتيجيات التي تعتمد على التضليل في مجال صناعة عتاد الحواسيب (الأجزاء المادية من الحاسوب أو الـ Hardware)، ثم استخدم هذا المصطلح على نطاق واسعٍ وفي مجالات عديدة.

تتميز هذه الاستراتيجية (الخوف وعدم اليقين والشك) بسياسة “الإكراه الخفي” عن طريق استخدام جميع أشكال التضليل كسلاحٍ في المنافسة مع الشركات الأخرى. وتخلق هذه الاستراتيجية حالة معينة تُجبر وتشجع المستهلكين على شراء المنتجات وفقاً للشركة المصنعة، بدون الاحتكام إلى المواصفات التقنية لكل منتج. يوضح منافسو شركات الحواسيب العملاقة أن استخدام هذه الاستراتيجية، ونشر الخوف والشك وعدم اليقين، هي طرق غير أخلاقية تستخدمها الشركات العملاقة لتسويق المنتجات التقنية.

غالباً ما تُستخدم مغالطات التوسل بالتخويف في مجال التسويق والسياسة الاجتماعية، وذلك باعتبارها طريقة مفيدة في إقناع الجماهير. فالخوف أداة نافعة في تغيير سلوك واتجاه الأفراد[3]، حيث يتأثر هذا السلوك بالدوافع أولاً، وبقدرة الأفراد على استيعاب هذا التخويف.

هناك أمثلة عديدة عن هذا النوع من المغالطات، كالتخويف من الإقصاء الاجتماعي أو الطرد من الوظيفة مثلاً [4]، أو الإصابة بالسرطان بسبب التدخين، أو الخوف من قيادة السيارة بسبب الحوادث.

يتمثل التوسل بالخوف على هيئة دالة رتيبة، أي أن ازدياد مستوى الخطر المزعوم لا يؤدي دائماً إلى زيادة الإقناع والتخويف من هذا الخطر. فعلى سبيل المثال، هناك دراسة حول رسائل الخدمات العامة التي تحذر من مرض الإيدز، حيث وُجد أن الرسائل عنيفة المحتوى أو المخيفة لم تؤثر أبداً على الأفراد المتلقين، بل على العكس تماماً، رُفضت هذه الرسائل وكانت عديمة الجدوى. بينما وجدت هذه الدراسة أن الرسائل التي تخوف من الإيدز بطريقة معتدلة قد لاقت اهتماماً كبيراً، وكانت ذات تأثير كبيرٍ في اتجاه وسلوك الأفراد.[3]

لا يعتبر البعض أن مستوى الخوف هو العامل الحاسم في تغيير اتجاه الجماهير عند إقناعهم بفكرة معينة. بل يعتبرون أن الرسالة الحاوية على نصائح للتعامل مع هذا الخوف هي الأنجع والأكثر تأثيراً.[5]

• بوابة لسانيات
• بوابة فلسفة
• بوابة منطق

جزء من سلسلة مقالات حول
المغالطات المنطقية
عام المنطق الفلسفي الرياضي الاستدلال الحجة المفارقة المغالطة التفكير النقدي
مغالطات صوريَّة في حساب القضايا تأكيد الانفصال تأكيد النتيجة نفي المقدمات مغالطة المغالطة في المكممات الوجودية تأكيد النتيجة استدلال بالأمثلة تبديل محددات الكمية في القياس النفي الضمني المقدمات البحتة وجودية الضرورة الشروط الأربعة قياس باطل الوسط غير المستغرق
مغالطات غير صوريَّة المصادرة على المطلوب الاستدلال الدائري اللغة الانفعالية السؤال مركب الملغوم الاسكتلندي غير الحقيقي قائمة على الربط مأزق مفتعل الحل المثالي إنكار الارتباط ارتباط ملغى التحويل غير الجائز التركيب التفكيك البيئية تجاهل المؤهلات الحادث الحادث العكسي التعميم الخاطئ الدليل المتناقل الانحياز الاستيعاني الالتقاطية ماك نامارا معدل الأساس التزامن العدّ المزدوج التشبيه الخاطئ الاستقراء الكسول الاستثناء الشامل التباس النبرة اشتراك التركيب الاستمرارية الدقة الزائفة تحريك المرمى المنحدر الزلق اقتباس خارج السياق الالتباس اللفظي تكافؤ كاذب إسناد زائف اقتباس خارج السياق رهان لوكي الاسكتلندي غير الحقيقي التجسيم سببيَّة الروحانية الغاضبة [الإنجليزية] الارتباط لا يقتضي السببية مع هذا، وبالتالي بسبب هذا بعد هذا، وبالتالي بسبب هذا المقامر العكس [الإنجليزية] التراجع السبب الأحادي المنحدر الزلق قناص تكساس
مغالطات الارتباط احتكام إلى الجهل مناشدة الحجر الإثبات بالتأكيد تجاهل المطلوب الحجة من السكوت التجاهل المنيع الأخلاقية الطبيعياتية تبرير الرنجة الحمراء خطآن يصنعان صوابا الالتماس الخاص البهلوانية الكلام المبتذل لدي حق في رأيي التوسل بالأكثرية التوسل بالوسط التوسل بالعاطفة الإطراء الشفقة الخوف الحداثة الاشمئزاز مغالطات المنشأ التوسل بالتقاليد التوسل بالحداثة التوسل بالمرجعية التوسل بالنفاق الشخصنة ذنب بالارتباط تسميم البئر التأثيل التوسل بالنتيجة توسل بالقوة تفكير رغبوي
بوابة منطق