Comment vendre un logiciel

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Peu importe votre compétence et votre sens de l’innovation en tant que programmeur, vous aurez besoin de trouver des clients pour gagner de l’argent avec votre programme. Il est important de comprendre comment vendre des logiciels, qu’il s’agisse d’en vendre un qui est déjà conçu à ceux qui en veulent ou de trouver le marché adéquat.

Partie 1

Partie 1 sur 2:
Vendre un logiciel déjà conçu

1
Déterminez la solution de votre logiciel ou ce qui le rend attractif. Il est important que votre programme propose une solution aux utilisateurs. Il peut s’agir d’un simple tableur sans grandes fonctionnalités, d’un jeu vidéo de rôle (RPG) ou de n’importe quel autre type de logiciel.
- Si vous êtes le concepteur du programme, pour être sûr que vous avez toujours les droits de vente sur ce dernier, vérifiez à nouveau les conditions d’utilisation spécifiques aux plateformes sur lesquelles vous l’avez déjà exporté ou enregistré pour la vente.
- Lisez attentivement les petits caractères pour être sûr de connaitre tous les droits et limitations concernant la vente du logiciel si vous l’avez acheté.
2
Identifiez votre clientèle cible. Un fan de jeu de quête sur téléphone pourrait aimer votre jeu de rôle. Entre temps, le propriétaire d’une petite entreprise voulant simplement garder une trace de ses revenus va préférer un simple tableur sans toutes les fonctionnalités qui peuvent encombrer un tableur classique.
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Élaborez un plan markéting qui vise votre public cible. Connaissez-vous des sites Web très fréquentés par les internautes et qui pourraient vous permettre de publier des articles ou des revues qui traitent principalement du type de logiciel que vous voulez vendre ?
4
Évaluez votre marché. Essayez de connaitre le nombre de concurrents spécialisés dans la conception de votre logiciel et découvrez leurs tarifs.
- Si la plateforme que vous avez choisie n’a pas de concurrents, cherchez sur d’autres combien coute un logiciel similaire.
- Si votre programme est bien une version simplifiée d’un autre, tenez compte du prix de ces options avancées lorsque vous allez fixer le prix de votre logiciel.
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Pensez à comment héberger le fichier. Voulez-vous vendre votre logiciel directement sur votre site Web ? Si oui, sachez qu’il faudra une grande bande passante lorsqu’il sera populaire. Préférez-vous plutôt héberger votre logiciel sur autre site ? Si oui, sachez que cela pourrait ne pas plaire aux acheteurs.
6
Concevez un site de vente en ligne. Vous pourriez permettre aux clients de télécharger le logiciel depuis votre boutique en ligne ou de l’installer aussi (si vous le souhaitez) avec un CD.
7
Faites la promotion de votre programme. À présent, vous pouvez aller sur le terrain et mettre en application votre plan markéting pour vendre votre logiciel.

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Partie 2

Partie 2 sur 2:
Planifier la vente du logiciel

1
Déterminez votre marché cible. Quel est votre marché ? Que veulent les gens ? De quoi ont-ils besoin ? Qu’est-ce qu’ils n’ont pas ?
2
Élaborez un plan markéting. Faites un plan markéting adapté à votre marché, son auditoire et le besoin que vous voulez combler.
3
Créez un logiciel ou obtenez les droits de revente d’un autre. Créez votre propre logiciel ou achetez les droits de revente d’un autre qui comble les besoins sur le marché.
4
Créez votre boutique en ligne.
5
Testez votre boutique puis mettez-la en ligne.

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Conseils

Servez-vous des prix des concurrents comme une référence et non comme la norme. Puisque vous pouvez trouver sur le marché des logiciels bas, moyens et hauts de gamme, tenez également compte de l’aspect et de la qualité des programmes de vos concurrents. Bien qu’il existe des versions libres des logiciels, les entreprises continuent de se faire de l’argent en vendant les leurs.

Avertissements

Avant de vendre un logiciel, lisez toujours les conditions d’utilisation de tout ce que vous utilisez. Cela comprend les droits que le blog qui vous a permis de poster des messages a pris ainsi que les détails de l’accord entre vous et votre logiciel de panier d’achats. Pour certaines entreprises, les conditions générales de vente contiennent des clauses qui leur permettent de s’octroyer la totalité des droits de tout ce que vous voulez soumettre par leur biais, vous interdisant ainsi de changer d’entreprise pour utiliser le même service. Elles revendront alors votre produit sans vous payer.
Si vous êtes le concepteur du logiciel, mettez en place un système de clé de licence contre le piratage.